生技碩士轉行賣精油 創意行銷拓客源

〔記者張瑞楨／台中報導〕創業不難，難的是能否專業有創意！年僅廿七歲剛取得宜蘭大學生物科技碩士的正妹趙芷妘，當業務三個月，每月業績雖有二百萬元，她卻另有想法，想將母親經營的精油代工產業「升級」，她參加勞動部勞動力發展署中彰投分署舉辦的職業訓練，結訓三個月就開了網路商店，是成功創業的最佳案例，她說：秘訣在於專注與不斷學習。

趙芷妘說，她轉行投入母親張淑恩經營的精油代工業領域，想法是先學習行銷經驗，很多經營者懂得代工製造，卻不懂行銷，她想把母親的精油業開闢一條屬於自己的行銷道路，她參加中彰投分署舉辦的「青年就業讚」的「網路賣家專業人才班」自主學習課程。

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修課三個月後，她成立名為「思柏萊精油」的網路商店，但她發現第一個月瀏覽人數很低，每天只有十多人，於是她運用從課程中學得的「關鍵字」技巧，再加上網路廣告行銷，很快把點閱瀏覽率提升到每天一千五百人次。

不過，她又發現營業額很低，很多買家網路選購商品後，並沒有結帳，她研究改善網路結帳流程，並提升買家購買商品的誘因，才逐漸拉起營業額，另外，她使用軟體觀察閱覽網路商店的流量，不斷觀察買家喜好，推陳出新吸引人氣。

從工廠代工拉到銷售的第一線，就要了解買家需求，趙芷妘推出客製化產品，例如新人結婚小禮物，還有專屬個人「療癒系」精油等，每一瓶都專屬於每一個買家，她預計明年要成立實體店面，雙管齊下開闢客源。

中彰投分署長陳瑞嘉說，學用落差與職場生涯規劃不明確，是年輕人普遍的就業窒礙，進入職場還得再學習，該分署補助廿九歲以下青年二年十二萬元的「青年就業讚」，趙芷妘是最佳典範之一。