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進入新貴移工正夯 台青前進曼谷
泰國曼谷近十年高樓大廈暴增，已經成為名副其實的國際化大都市，市場潛力無窮。
編譯劉宜庭／專題報導‧攝影
泰國曼谷「新貴移工」正夯，這些來自西方國家、日本、南韓、中國、台灣等地，從事電商、電競、文創等產業的「新貴移工」白領階層，w多以單身的年輕人為主；他們會集資租用當前在曼谷相當熱門的「共同創作空間」經營新創事業，引入自己國家的文化與產品，或是透過同為「新貴移工」的人脈，投資東南亞國協（ASEAN）市場。
引入台灣文創產品 投資東協
三十二歲的丞淂國際貿易董事總經理劉亦淞，高中畢業後便赴泰國求學、就業，曾擔任泰國當地旅行團導遊、代購、直銷，二十八歲回台服完兵役後，已將生活重心轉往曼谷。劉亦淞說，泰國有七千萬人口，市場模式與台灣差不多，規模卻是台灣的好幾倍大；泰國人比台灣人還敢創業，也很敢消費；組合「團媽」代購、進口商、貿易商，配合「網紅」行銷、通路、媒體等，產品不只能在泰國、東南亞銷售，還能推廣到香港、澳門、中國、台灣。
劉亦淞分享，由於在泰國使用「臉書」（Facebook）和「Instagram」都不算資費，泰國人相當依賴臉書，許多商家甚至每天聘僱十名至二十名客服人員隨時在臉書接單、投放廣告，每月耗資一百萬至兩百萬在臉書上；泰國當前對網路產業的稅收管理不嚴格，「廣告不實也不會罰，不要太誇張就好」，以一個年輕人賺快錢的角度來看，泰國是很有前景的環境。
行銷泰國 做全球觀光客生意
貿易商「APOGEE」創辦人王瑜湍指出，泰國政府推行實名制「PromptPay」，很多旅泰台商都有使用，親赴銀行以身分證或護照綁定帳戶，便可開通電腦轉帳、手機轉帳、臨櫃轉帳等功能；泰國觀光產業興盛，與中國也有很多互惠政策，在泰國的行銷不只侷限於泰國市場，還能回推到中國市場、做全世界觀光客的生意，可行方案包括在機場入境處設立微信商城的「QR-Code」廣告，吸引遊客直接在網路下訂單，使用商品直送飯店等服務。
王瑜湍分享，泰國有七十七省，除了曼谷比較發達，其他省份和縣市的實體通路大多以一家大的雜貨店或藥妝店為中心，這些商家類似大批發商的角色，會批貨給其他較小的城鎮；總體而言，每個省份和大縣市都有連鎖的中央百貨公司（Central），其他著名通路則包括中小型的「MaxValu」量販店、主攻消費電子產品的「ＭＢＫ」商場、「BigC」超市等。
提及台灣商品打入泰國的難處，王瑜湍表示，（台灣輸入泰國至少二十五％）關稅經常導致產品市場競爭力降低，而台灣供應商給台灣經銷商的價格普遍可達三折，給出口商的價格卻很高，但如今網路發達，消費者只要從網路上看到進口價格與母國差異過大，就會卻步。
三十多歲的立方體（d-CUBIC）創辦人林皇邑，起初是在泰國協助親戚進行工廠的現代化系統建置，回台服完兵役並在台灣創業一年多後，重回曼谷打拚。先後在曼谷創設室內設計工作室、共同創作空間的林皇邑表示，赴曼谷投資的華人愈來愈多，而華人大多想找華人開辦的公司合作，「投資多，預算相對高」，泰國的市場、大環境都比台灣好。
林皇邑分享，在泰國創業遇到最大的困難，第一是語言，再者就是人員管理；泰國的法令規範在聘僱外國人的條件門檻還是相對高，必須投資兩百萬才能有一個名額，且需聘僱四名泰國人才能聘僱一名外籍員工；而泰國人的習性與文化和台灣不同，台灣人算是比較有上進心，受到主管壓力會想把工作負責好，但泰國人比較慢條斯理且好面子，甚至寧可拒絕升職加薪也不想打壞與同事間的關係。此外，在泰國經商也要隨時留意相關法規，包括稅務、簽證等。
▲丞淂國際貿易董事總經理劉亦淞。
▲立方體（d-CUBIC）創辦人林皇邑。
▲APOGEE創辦人王瑜湍。
