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    新貴移工正夯 台青前進曼谷

    泰國曼谷近十年高樓大廈暴增,已經成為名副其實的國際化大都市,市場潛力無窮。

    泰國曼谷近十年高樓大廈暴增,已經成為名副其實的國際化大都市,市場潛力無窮。

    2020/01/27 05:30

    編譯劉宜庭/專題報導‧攝影

    泰國曼谷「新貴移工」正夯,這些來自西方國家、日本、南韓、中國、台灣等地,從事電商、電競、文創等產業的「新貴移工」白領階層,w多以單身的年輕人為主;他們會集資租用當前在曼谷相當熱門的「共同創作空間」經營新創事業,引入自己國家的文化與產品,或是透過同為「新貴移工」的人脈,投資東南亞國協(ASEAN)市場。

    引入台灣文創產品 投資東協

    三十二歲的丞淂國際貿易董事總經理劉亦淞,高中畢業後便赴泰國求學、就業,曾擔任泰國當地旅行團導遊、代購、直銷,二十八歲回台服完兵役後,已將生活重心轉往曼谷。劉亦淞說,泰國有七千萬人口,市場模式與台灣差不多,規模卻是台灣的好幾倍大;泰國人比台灣人還敢創業,也很敢消費;組合「團媽」代購、進口商、貿易商,配合「網紅」行銷、通路、媒體等,產品不只能在泰國、東南亞銷售,還能推廣到香港、澳門、中國、台灣。

    劉亦淞分享,由於在泰國使用「臉書」(Facebook)和「Instagram」都不算資費,泰國人相當依賴臉書,許多商家甚至每天聘僱十名至二十名客服人員隨時在臉書接單、投放廣告,每月耗資一百萬至兩百萬在臉書上;泰國當前對網路產業的稅收管理不嚴格,「廣告不實也不會罰,不要太誇張就好」,以一個年輕人賺快錢的角度來看,泰國是很有前景的環境。

    行銷泰國 做全球觀光客生意

    貿易商「APOGEE」創辦人王瑜湍指出,泰國政府推行實名制「PromptPay」,很多旅泰台商都有使用,親赴銀行以身分證或護照綁定帳戶,便可開通電腦轉帳、手機轉帳、臨櫃轉帳等功能;泰國觀光產業興盛,與中國也有很多互惠政策,在泰國的行銷不只侷限於泰國市場,還能回推到中國市場、做全世界觀光客的生意,可行方案包括在機場入境處設立微信商城的「QR-Code」廣告,吸引遊客直接在網路下訂單,使用商品直送飯店等服務。

    王瑜湍分享,泰國有七十七省,除了曼谷比較發達,其他省份和縣市的實體通路大多以一家大的雜貨店或藥妝店為中心,這些商家類似大批發商的角色,會批貨給其他較小的城鎮;總體而言,每個省份和大縣市都有連鎖的中央百貨公司(Central),其他著名通路則包括中小型的「MaxValu」量販店、主攻消費電子產品的「MBK」商場、「BigC」超市等。

    提及台灣商品打入泰國的難處,王瑜湍表示,(台灣輸入泰國至少二十五%)關稅經常導致產品市場競爭力降低,而台灣供應商給台灣經銷商的價格普遍可達三折,給出口商的價格卻很高,但如今網路發達,消費者只要從網路上看到進口價格與母國差異過大,就會卻步。

    三十多歲的立方體(d-CUBIC)創辦人林皇邑,起初是在泰國協助親戚進行工廠的現代化系統建置,回台服完兵役並在台灣創業一年多後,重回曼谷打拚。先後在曼谷創設室內設計工作室、共同創作空間的林皇邑表示,赴曼谷投資的華人愈來愈多,而華人大多想找華人開辦的公司合作,「投資多,預算相對高」,泰國的市場、大環境都比台灣好。

    林皇邑分享,在泰國創業遇到最大的困難,第一是語言,再者就是人員管理;泰國的法令規範在聘僱外國人的條件門檻還是相對高,必須投資兩百萬才能有一個名額,且需聘僱四名泰國人才能聘僱一名外籍員工;而泰國人的習性與文化和台灣不同,台灣人算是比較有上進心,受到主管壓力會想把工作負責好,但泰國人比較慢條斯理且好面子,甚至寧可拒絕升職加薪也不想打壞與同事間的關係。此外,在泰國經商也要隨時留意相關法規,包括稅務、簽證等。

    ▲丞淂國際貿易董事總經理劉亦淞。

    ▲丞淂國際貿易董事總經理劉亦淞。

    ▲立方體(d-CUBIC)創辦人林皇邑。

    ▲立方體(d-CUBIC)創辦人林皇邑。

    ▲APOGEE創辦人王瑜湍。

    ▲APOGEE創辦人王瑜湍。

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