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進入「獵地王」興富發總裁鄭欽天 27歲賺到人生第一桶金
鄭欽天分享創業歷程，以他在27歲時累積房屋代銷賺到人生第一桶金，接著辦興富發、轉營造、併購，在業界有「獵地王」、「營收王」的封號。（興大提供）
〔記者蔡淑媛／台中報導〕有獵地王、營收王封號的興富發建設公司總裁鄭欽天，在中興大學創業名人講堂「我的第一桶金」首場分享創業歷程，以他在27歲時累積房屋代銷賺到人生第一桶金，接著辦興富發、轉營造、併購，以及遇上生中最大挑戰於2000年房市慘淡時興富發股價曾跌到1塊多，也分享如何從低谷爬出，並提供經營八大心法，及給大學生3個建議。
鄭欽天畢業於正修專科土木科，23歲當完兵後，投入房屋代銷，27歲賺到人生第一桶金，接著創辦興富發，33歲北上轉從代銷轉營造，37歲併購宏巨建設。創辦興富發至今43年，從開發到營建，創造超過315個建案、82000戶、380萬坪樓地板的實績，也讓興富發在業界享有「獵地王」、「營收王」的封號。
會中，鄭欽天分享經營的八大心法，包含：第一、「成功，就是要做對選擇」；第二、「膽大心細，創造贏的時機」，神聖面對你的工作，在行業中做到頂尖；第三、「下定決心無難事，只要願意，一定做得到」；第四、「重視誠信、使命感，要做到業界頂尖」，台中七期建築競技場，網封台灣大道為「興富發大道」，目前興富發也規劃在七期大遠百旁興建63層商辦，樓高323米，全台第四高建築物。
第五、「有些成就，不是金錢可以衡量的」；第六、「不一樣的興富發」，2019年興富發轉型，正式跨足流通、餐飲美食、飯店事業，開啟集團多元觸角、邁向資產倍增新里程；第七、「不管環境變動，做好計劃很重要」，面對缺工、土地與營建成本上漲，企業要做好因應的準備；第八、「買股票當股東，也要當自己的房東」，他鼓勵大家創造更多現金流，股票、基金、債券、保險等，房地產租金也是一種選擇。
鄭欽天認為，「一個人要做什麼工作，是老天爺註定的」，年輕時當業務賣房子，讓他看到人生百態，了解很多客人的需求。代銷就是市場調查，「什麼時機、什麼地點、賣什麼東西、賣給誰、賣多少錢」，分析怎樣的房子好賣，怎麼行銷，模擬怎樣與客戶對話。長年業務經歷，他總結的心得是「觀察、迎合、判斷、攻擊」，要觀察客戶需求、迎合客戶喜好、判斷適合客戶的條件，最後主動出擊。
鄭鄭欽天分享人生中最大的挑戰，是2000年房市慘淡，興富發股價曾跌到1塊多，那麼困難的環境下，他靠著意志力一路堅持，要把賺進來的錢再去拿開發，循序還款、變現。他說，當時他堅信一定度得過，而當時一起奮鬥的夥伴，也成了一輩子的朋友。他認為，一個人意志力強不強大，是很重要的關鍵因素。
最後，鄭欽天送給大學生3個建議，一是多觀賞好的電影和歷史劇，有助於增加人生經歷，從中可反思主角的處境，當自身處其中時，要怎麼應對，增加自己的人生經驗值；二是多跟自己對話，多問自己受得了嗎？撐得起嗎？有能力嗎？三則是多看別人的優點，學習別人的優點，冷靜下來會看到很多好事，同時要懂得體諒他人。
鄭欽天在中興大學創業名人講堂「我的第一桶金」首場分享創業歷程。（興大提供）
興大副校長尤瓊琦（中）頒發感謝狀給鄭欽天總裁伉儷。（興大提供）
