宅配糖果蕃茄 打開宗教通路

〔記者顏宏駿／溪州報導〕彰化縣溪州鄉農民蘇承恩種植溫室小蕃茄，他的行銷手法有一套，把自家生產的蕃茄稱為「糖果蕃茄」，通路從不走批發市場，而以電話直購宅配為大宗，多年下來建立自己獨有的銷售網。

蘇承恩擁有兩分地的溫室蕃茄栽培場，他自稱掌握關鍵技術，以活益菌調配「土壤活化水」，靠這項利器，種出來的小蕃茄與眾不同，甜味加倍，他稱之為「糖果蕃茄」。

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由於批發市場的價格起伏不定，蘇承恩一開始就不想走這條通路，他發現近年來宅配通路異軍突起，乃苦思如何闢出這條通路，結果附近學校的老師到田裡購買，透過這些老師口碑相傳，「糖果蕃茄」的宅配通路逐漸打開。

蘇承恩還說，他還有一條「佛寺通路」，由於夫妻都是虔誠的佛教徒，一次偶然的機會，某精舍師父到家中拜訪，嚐到可口的蕃茄就欣然下訂，透過師父的「加持（推薦）」，很快就在多間佛寺傳開，這是一條他想都沒想過的「宗教通路」。

畢業於國立屏東科技大學前身屏東農專的蘇承恩說，很多農民專心於種植，但透過現有的批發市場機制，再好的農產品都像「石沉大海」；他建議農民，無論如何要先建立自有品牌，把品質提昇及做好安全用藥，只要東西好，「通路自然找上你」。