商家在直播中示範商品如何料理。 （圖片提供／林俊廷）

記者張嘉渝／報導

近年臉書流行直播拍賣，一起來看看它到底有多有趣，並請達人教你買拍賣的撇步！

達人出列

林俊廷／臉書直播拍賣商家。原為菜市場魚攤販，後來投入臉書直播拍賣，至今快1年，為海鮮類臉書直播拍賣先驅。每天與爸爸分別在18：30～21：30及21：30～00：30於「俊廷直播海鮮拍賣會」、「林爸直播海鮮拍賣會」進行臉書直播拍賣（週一公休）。與爸爸2人直播風格分別為瘋狂、沉穩。

5特點不可不知

1.什麼都賣

臉書直播拍賣常見品項以大家都會吃的食材為主，包括海鮮、肉品等，其他品項則有國外進口餅乾、衣服、精品（如名牌手錶）、藝品（如木雕及沉木、肖楠手環），此外還有寵物飼料與用品、情趣用品與內衣等。

2.拍賣前商家花招多

臉書直播拍賣時間通常在民眾下班後、較有空的晚上6點到12點之間。在開始直播後、正式拍賣前，臉書直播拍賣商家為了累積觀看人數，常會請觀看粉絲分享直播，再將分享名單用臉書抽獎系統，或做紙條、用摸彩的方式，抽出中獎人並送現金或禮物，近期商家則流行請網紅站台或請辣妹跳舞以累積觀看人數。累積觀看人數的時間約只有半小時，因若拖得太久，粉絲會失去耐心而離開直播，也會縮短商家真正拍賣的時間。進入正式拍賣後，商家也會展示商品如何使用，以食品為例，商家會示範料理方式，甚至教粉絲如何加料會更好吃。

3.下標價有學問

拍賣的方式通常分為2種，一種是「直購」，也就是由商家說明直購價，要購買的粉絲直接留言「+1」即可，另一種則是「競標」，通常由0元起標，依商品性質，1次加價100、500、1,000、10,000元，而直播畫面中通常會有1個計時器倒數1～2.5分鐘，在0秒時，金額最高者得標，有時在倒數時間尚未結束前，只要商家覺得有粉絲喊價合理，就會提前使之得標，有時商家也會讓其他粉絲用得標者的得標價購買，一樣只要留言「+1」就可以。

4.得標後要小心

粉絲得標後只要私訊地址、電話、姓名等基本資料至臉書即完成訂購，通常不用事先付款，而是貨到付款，除非是要將標到的商品送親友，或標了過多商品，才需事先匯款，否則，林俊廷提醒，若粉絲第1次購買就被商家要求事先匯款，則可能是詐騙。

5.不標也有趣

林俊廷表示，他有許多粉絲其實不是來買拍賣，而是來跟他聊天，常會分享最近發生的事，通常他也會跟這類的粉絲互動，聊久了也成為朋友，日後也成為顧客，甚至介紹親朋好友來買。

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多數臉書直播拍賣採貨到付款。（圖片提供／林俊廷）

拍賣商家會趁空檔跟粉絲聊天。（圖片提供／林俊廷）

林俊廷／臉書直播拍賣商家。（圖片提供／林俊廷）

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