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進入帛琉旅遊團銷售壓力沈重 業者點出4因素賣不動
業者坦言，帛琉旅遊泡泡團銷售成績不如預期。（雄獅旅遊提供）
〔記者蕭玗欣／台北報導〕帛琉旅遊泡泡首發團明天下午出發，但6家旅行社除首發團爆滿，有業者坦言，後續３梯次售出席位不到5成，壓力沈重。業者分析，帛琉泡泡價格過高、管制嚴格、過於倉促上路，且為自由行市場等4大因素是導致旅客猶豫不決的重要原因。
雄獅旅遊表示，明天首發一共有43席已額滿。為讓旅客有個更安心的旅程，雄獅旅遊獨家與美德醫療（MEDTECS）合作，將免費提供首發團每位旅客1200元的「CoverU飛行衣」。
雄獅坦言，除了首發團之外，後面３個梯次銷售未滿5成，顯現沉重賣壓，也能看出消費者還是對帛琉泡泡旅遊有相當的「猶豫」。
雄獅分析帛琉泡泡難行的4點關鍵要素，包含價格過高、管制過嚴（前期驗證資料、檢疫、自主隔離）、太過倉促、屬海島自由行市場。目前帛琉泡泡開放，希望試行一段時間後，可以回歸到市場機制。
雄獅集團品牌策略總經理游國珍指出，帛琉機票、酒店及當地「食宿遊購行」成本都翻倍，但除了價格是消費者考慮要素外，3月下旬才通知開啟台帛旅遊泡泡，首航有話題加上卡清明連假迅速額滿，其他梯次對上班族來說很難說走就走，且又在最後一刻航空公司臨時通知變更出發日期及天數，更造成訂單的流失。
游國珍表示，帛琉其實和台灣離島一樣安全，而且是零確診，但相關管制措施過於繁瑣，包括提前5個工作天驗證旅客資料、來回共需要篩檢2次，以及5天加強自主管理，9天禁止聚餐聚會活動，讓許多有小孩的家長卻步，許多消費者持觀望態度，選擇延後一點等放寬條件再去。
游國珍說，首發團嘗鮮後，還是會回到市場機制來決定供需與合理的價格，看消費者是否買單，目前各家業者正努力銷售，但之後的行銷推廣策略還要依照市場需求，再進一步評估。另外，帛琉屬於海島型原本就是自由行市場，現行全面團進團出也影響旅客意願。
雄獅認為，消費者普遍持觀望態度， 等待管制鬆綁、價格下修， 帛琉旅遊就長期而言終將回歸到市場機制， 讓市場來決定合理售價。
