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進入買1送1與直接半價差很多！ 3原因揭星巴克促銷秘辛
星巴克常祭出買1送1的促銷活動，吸引顧客上門消費。（美聯社）
〔即時新聞／綜合報導〕星巴克常推出的買1送1活動，由於單品均價為原價的50%，常被拿來與半價折扣對比討論，《商業周刊》近日針對此現象刊文，從3個面向探討「買1送1與直接半價的不同之處」。
首先，《商周》認為上述2項促銷手法在顧客的消費心理上有著截然不同的效果，這是基於品牌價值認同的原因，直接半價等於產品打5折賣，會讓顧客產生相當吃虧的感受，「原來半價就可以賣的東西，以前竟傻傻的用1倍價格去買」。然而，「買1送1」對絕大部分的消費者來說，卻是賺到1杯的感受，與前者「受騙上當」的感覺相比，可說是截然不同。
其次是營收效果方面，《商周》指出，由於咖啡的產品特性是每人每日不會喝太多，多數人1次只會喝一杯，就算降價促銷，也很難提高個人消費量，更可能產生營業額比平常更少的狀況。但買1送1是維持原價，只要增加的來客數超過2人合買的狀況，就能夠達到增加營收的效果。
再來是增加來客數效果不同，由於5折很難刺激原本沒購買習慣的顧客，買1送1卻能刺激原本就購買的顧客，使這些顧客主動呼朋引伴幫忙促銷，達到更大的廣告效果，進而吸引原本不喝或少喝咖啡的族群。
