三代相承 老欉文旦網路飄香

［記者王峻祺／花蓮報導］花蓮26歲青年農友鄭雙慶，自退伍後直奔瑞穗老家，與父親一同照料由爺爺留下的40年「老欉文旦」，並利用行銷專才，成功搶下網路銷售市場，光是去年就替自家文旦賣出2000台斤，賺到人生中的第一個百萬。

臉上還略帶稚氣的鄭雙慶，很難看出是名「農夫」，國中時遠到外地求學，僅記得「賣文旦」是將文旦全數交給通路商，或是自售；大學時因專攻產業行銷，才赫然發現網路市場具有龐大商機，於是開始著手轉變果園的產銷模式，自架網路銷售平台，並投入「花東農村e點通」，增加銷售管道。

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鄭雙慶今日首度在「下一個百萬青農就是你」的活動記者會中，分享自己投入農村產業的心得，肯定農委會水保局設立電子商務通路，除能增進農產銷售管道，更可為農民提高收入來源，讓優質農特產品，迅速地藉由網路行銷至全台各地。

他說，「只會種不會賣」是多數老農的共同困境，其實只要試著改變傳統產銷方式，透過與電商平台的合作關係，就能有機會增加廣告效益，讓自家農產不只出現在傳統市集，還能鼓勵消費者採取預購方式，提前穩定、控管生產總量。

鄭雙慶說，目前還在學習農事，跟著爸爸以精緻化管理系統栽種自家文旦，期許有天能夠打響自有品牌，衝出網路銷售人氣；今年因氣候變化大，加上堅持不催花，熟成文旦的採收期，極有可能落在中秋過後，雖然整體產期向後延宕，但絕不影響果肉品質。

水土保持局花蓮分局長陳淑媛說，農民多半不熟悉行銷通路領域，電子商務系統不僅是未來的商業趨勢，更能突破農村傳統產銷模式，帶動農業的創新發展，讓農友能有機會將自家生產的優質商品，分享給更多消費大眾。