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進入壽豐柚農拒低價 創品牌「不老文旦」熱銷
壽豐鄉一群文旦農今年集合起來透過網路販售，沒想到成果不錯，讓農民賣到比批給盤商更好的價格。（記者花孟璟攝）
年輕人返鄉 集結9老農在網路販售 2天賣完800箱
〔記者花孟璟／壽豐報導〕壽豐鄉米棧村民栽種文旦三十幾年，因缺乏品牌又不諳行銷，任由盤商以一台斤僅六元價格收購，山上果園三分之一幾近廢耕。七十三歲老農盧建利的兒子盧紀燁返鄉成立「不老文旦」品牌，九名老農民集結起來在網路賣文旦，雖距離中秋還有十幾天，文旦已經賣光光。
不諳行銷 任由盤商砍價錢
位於花蓮海岸山脈西側，壽豐鄉米棧村有十餘公頃文旦、西施柚園，十餘年前雖有成立果樹產銷班，但政府並未輔導銷售，不敷成本下，三分之一已放棄照顧，只剩十公頃約二千多株老欉文旦，分別由九位老農照顧。
盧紀燁表示，九個老農民平均年齡七十歲，種文旦超過二、三十年比比皆是，文旦剛種時，農民還年輕，等到文旦變老欉、開始好吃的時候，農民也年紀大了，為分享這時光催熟的文旦好味道，因而取名「不老文旦」。
首次推品牌 開出亮麗成績
由於品牌是首次推出，盧紀燁說，壽豐的文旦雖「內容」好吃，但外觀品管上還需改進，因此訂出一箱四百六十元售價，為讓消費者感覺「買到賺到」，十六公斤的箱子還硬塞到十八公斤，平均算起來一台斤售價約十五元，但因宅配運費一箱要一百二十元，每箱定價拉高到五百八十元，因此，一開始盧紀燁對市場也沒把握。
沒想到，不老文旦第一年推出即獲消費者支持，透過網路平台共出貨八百箱，這兩天已都賣完。盧紀燁說，很高興老農民願意嘗試改變，這次不老文旦「完售」後，也和農民另批少量的鶴岡文旦包裝為禮盒，以一箱六公斤四百五十元的價格出貨，希望和老農民了解到「高品質就有高價位」作為明年不老文旦品質改進的參考。
現年六十歲的產銷班長王忠益表示，很高興有年輕人願意回來，網路老農也不懂，能夠透過網路直接賣給消費者，價錢能提高，真的很高興。
1箱16公斤的文旦賣580元含運費，紙箱及貼紙「壽豐印象」是盧紀燁提供給農民，果然今年透過網路共出貨800箱，成果不錯。（記者花孟璟攝）
