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岱宇董事長林英俊熱愛運動，曾說過岱宇年營業額突破100億元時，他想在台灣養一支職籃或職棒球隊，推廣台灣的運動風氣。（岱宇提供）
記者陳永吉／專題報導
「台灣傳統產業發展品牌沒有別的路，就是『買』」！已經成為全球前三大家用運動器材廠的岱宇國際（1598）董事長林英俊這樣認為。他說，過去他也是做代工，但很多進口商說倒就倒，與其受制於人，不如自己做。
傳產發展品牌唯一生路
林英俊說，其實現在美國很多第二代不想接班，因此有很多併購的機會，他常遇到很多歐美廠商叫代工的台廠直接去買下他們的品牌，因為他們知道台廠接手後可以做得更好，可惜很多台廠因為在發展品牌曾受過傷，都認為做品牌賺不了錢，因而卻步。
跟其他國內傳統代工廠不一樣的是，林英俊大學畢業就到美國去唸書，之後留在美國工作了6年之久，用英文直接跟外國客戶溝通不是問題，1990年林英俊選擇自己創業，先做美國進口商的代工廠，後來乾脆自己做進口商，只是美國運動器材通路商一開始並不買帳，因為岱宇沒品牌也沒業務員，讓岱宇在台灣生產的電動跑步機一台都賣不進美國。
後來林英俊決定乾脆直接買一個品牌，他看中了「SPIRIT」。林英俊說，當時美國運動器材廠正面臨來自台灣與中國廠商的競爭壓力，SPIRIT在美國生產成本太高，結果一年營業額從原本的2、3千萬美元掉到剩下2、3百萬美元，光是烤漆線一開工就要花2、3千美元，後來林英俊就買下這家的品牌及後續服務；這一步對岱宇來說，是非常重要的里程碑，不然現在岱宇還在做代工。
至於為什麼會看上「SPIRIT」？林英俊說，當初要創業時，打算生產電動跑步機，想看看別人怎麼做的，就買了一台來拆解，那時候買的就是SPIRIT的跑步機。
而且機緣巧合的，當時另一個運動器材品牌「SOLE」也跟SPIRIT有密切合作，林英俊說，岱宇買了SPIRIT後繼續跟SOLE合作，早期SOLE都是自己在網路上買，一年只賣10幾萬美元，後來SOLE很多產品的設計、專利甚至連後續維修，都是由岱宇提供，在美國以外的市場，SOLE的產品則由岱宇專賣，現在SOLE已經成為美國在網路銷售運動器材的第一品牌，年營業額達1億美元以上。
有了幾個品牌在手，林英俊開始在全球攻城掠地，他攻家用市場時，最常用的品牌策略是「威脅利誘」。林英俊說，他到全球各地找經銷商合作，初期都是由岱宇提供產品、經銷商貼上自己品牌後銷售，後來林英俊就跟經銷商說，「與其還要換貼紙、改顏色，多幾趴的成本，不如直接用岱宇的品牌」，就這樣慢慢誘導，讓岱宇旗下品牌在全球逐漸壯大。
不建議買通路品牌
林英俊說，雖然台廠走出去可以靠「買」，但不是什麼都能買。以運動器材來說，因為都靠通路、經銷商銷售，所以不建議在當地買通路品牌，否則原本每家通路商都能賣你的產品，但現在買了通路品牌，雙方變成競爭關係，還要自己承擔存貨及應收帳款，變成自己的壓力，這種「買法」，對品牌經營沒有幫助。
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