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封裝廠東貝（2499）在歐洲開闢新戰線，今年夏天將以Toshiba品牌，在歐洲大賣場推出路燈、洗牆燈等DIY戶外照明。圖為東貝今年3月以日本照明品牌Toshiba名義參加法蘭克福照明展。（記者羅倩宜攝）
〔記者羅倩宜／台北報導〕LED照明殺價竸爭，封裝廠東貝（2499）在歐洲開闢新戰線，今年夏天將以Toshiba品牌，在歐洲大賣場推出路燈、洗牆燈等DIY戶外照明，替商用産品開拓出大眾市場的新應用。東貝表示，第一季Toshiba歐洲業績已占營收一成，接下來兩季將更明顯，力拼上半年獲利超越去年全年。
東貝表示，第一季Toshiba歐洲業績已占營收一成，接下來兩季將更明顯，力拼上半年獲利超越去年全年。圖為東貝以自有品牌ONF推出的造型燈飾及水族燈。（記者羅倩宜攝）
東貝拼上半年獲利勝去年全年
東貝去年Q4營收表現不俗，單季來到19.98億元，季增23.8%。即將公佈的3月份營收，法人估計約在6億元左右，使得第一季合併營收可能季減7%，主要是2月份工作天數較少以及傳統淡季所致。
LED照明削價競爭，導致廠商利潤微薄，不過東貝強攻LED球泡燈及燈具，以單月出貨350萬顆燈泡的規模取勝，過去兩年在北美站穩腳步，拿下不少大賣場通路。去年更將觸角伸向歐洲，搶下日本照明品牌Toshiba在歐洲及俄羅斯等30國授權，以「東貝製造、Toshiba品牌」在歐洲各地販售。
負責歐洲業務的東貝總經理張暐表示，歐洲市場廣大，不亞於北美；東貝的策略是多種産品線齊發，既打形象也爭業績。首先在燈泡、燈管這類已商品化的産品，雖然利潤有限，但有助在消費者心中建立印象分數，未來仍將以Toshiba品牌續推。第二是燈具，例如戶外大型燈具、High Bay、平板燈等，占東貝歐洲營收達5成，以OEM及Toshiba品牌雙管齊下；第三是特殊照明如植物燈、水族燈Flat One、及造型燈飾Square plus，以東貝自有品牌ONF推廣。
這三大類産品，又以原本屬於商用市場的戶外照明，被東貝改裝後切入DIY市場，潛力最為看好。「歐美人工貴，民眾習慣到大賣場通路找設備自己做，DIY商機大，」張暐表示 ，過去路燈、洗牆燈等需要建商或專業工程單位施工，東貝自行開發出DIY模組，讓民眾輕鬆就能安裝在自家庭院、校園或企業戶外牆面。這類産品已獲Toshiba認證，今年第三季將在歐洲大賣場上架。
LED業界分析，東貝讓原本B2B產品直接面對消費者，利潤遠優於賠錢做的政府路燈標案，在不景氣中殺出新戰線，後續效應值得關注。
東貝發言人翁聰智表示，原本在歐洲即有佈局，例如德國第一大客戶就是當地DIY通路商，如今獲得Toshiba授權，業務明顯感受動能。目前Toshiba歐洲業績占東貝營收約一成，今年夏天開始，「東貝製造、Toshiba品牌」的各類照明將陸續在歐洲上架。「最快6月就會發酵，客戶下單將集中在第二、三季，以便迎接歐洲耶誕節前的裝修旺季。」
東貝表示，DIY戶外照明、植物燈、水族燈等都是高毛利的利基産品，毛利至少兩成起跳；再搭配以量取勝的燈泡燈管等標準品，今年全力搶攻歐洲市場，將力拼上半年獲利超越去年全年。
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