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國泰投信董事長張錫。（記者高佳菁攝）
〔記者高佳菁／專訪〕「菜英文」的他，不僅年紀輕輕就被挖角到外商投信當CIO（投資長），憑借專業不惜做了別人眼中「白目」的事，終於靠著4張投影片，讓GLOBAL老闆「破例」將「全球資產凍結，股票投資不能逾5%的限令」全面打開，不侷限於台灣。
國泰投信董事長張錫自爆，ING原本是要併群益，後來價格沒談攏，在交易破局後，有獵人頭公司來找我，問我有沒有興趣到ING，我第1個反應是「不要吧，我英文那麼爛」，我完全不會講英文，還要找1個翻譯。
此外，那時群益是第1大，而ING當時很小，我怎麼會去小投信，但公司表示，未來ING保險的錢也要交給投信來管，我覺得這點還蠻有趣、有點挑戰性，想想去外商歷練一下也錯，且英文可能也會有點進步，不會再那麼爛，決定去外商試試。
911、SARS接踵而來
沒想到去ING後，就遇到SARS，由於金融市場從97年就開始有亞洲金融風爆，2000年科技泡沫，01年又發生911事後，03年又爆發SARS，在一連串的事件接踵而來，那時市場是真的不好、低迷，連外商也都變的「很保守」。
1996年至2003年大盤月線走勢圖。（翻攝自元大證點金靈）
ING集團也決定將全球的錢全部凍結，下令集團下所有的股票投資上限只能投5%，也就是說，當時ING保險的錢雖然由投信來管，但股票只能投5%，能投資的錢是非常少，我心想，那你找我來幹嘛。
那時市場明明就是「好買點」，為什麼集團那麼保守，因此，我就開始做各項經濟數據的分析，並將數據向regional（區域性）老闆報告，請他們把股票只能投5%的限制打開，但老闆說不行，這個禁令是全球一體適用的。
客戶賺錢才會有王道
對於這樣的決定，張錫並不能接受，且覺得沒有道理，我是專業經理人，我不是為了要打給而開，而是這真的是一個好的時機，為什麼這麼好的點，「不讓客戶賺錢，客戶賺錢才會有王道」，其他什麼都是假的。
雖然一般國外專業經理人很少會有像我這麼白目，在集團做了投資決策後，還去跟老闆爭取打開投資禁令，尤其在被regional老闆回絕後，還不放棄，直到有1次我要去香港開會，知道global老闆會出席當天的晚宴。
4張圖解除投資禁令
為了說服老闆解除股票投資禁令，我就做了4張投影片給他看，並當面跟他說，現在庫存已到頂點了，評價也很便宜，供需也到頂，這已明顯顯現復甦時點已到，股市一定很快就會上來，為什麼股票投資限制不打開，他聽了後覺得不錯，叫我把完整的報告給他，後來他真的接受我的提案，並把股票投資打開，且不只把開台灣的權限，而是全球一起解禁，我記得很清楚，在投資禁令解開時，台股也從4千多點一路飆漲到6千多點。
在那件事後，我也在ING奠定了自己的信用，加上regional的CEO對我很好，後來剛好亞太決策7人小組中有1個人退休，regional的CEO就問我要不要去，在我加入那個小組後，角色就不再只是台灣的CIO而是晉升到亞太區的，其實老外也是很現實的，當你的地位提高，不再只是台灣區時，你要看什麼資料都給你看，就連系統等全秀給你看，也因為地位不同看到了老外他們的做事方法，讓我的國際觀變的很不一樣。
張錫說，在ING短短的2年多時間，除了讓GLOBAL「破例」解除「全球資產凍結」禁令外，也幫公司避開「博達案」。
那時人壽持有不少博達的公司債，但我是跑產業出身的，且基本功真的很紮實，對產業非常熟，在博達案爆發前，我就知道它一定會出事，因為他的帳是假的，若不及早在出事前賣掉，就一定會變成公司的呆帳，因此，在出事前還可以call回時，我就快速的call回，在我全call回不到半年，博達案就出事了，事後還獲regional的老闆褒揚。
張錫個人資料
| 姓名 | 張錫 |
| 學歷 | 成功大學工業管理研究所 |
| 現職 | ●國泰投信董事長 ●國泰私募股權股份有限公董事長 ●中華民國證券投資信託暨顧問商業同業公會理事長 ●中華民國退休基金協會副理事長 ●國開泰富基金管理公司董事 ●北京國開泰富資產管理公司董事 ●基富通證券股份有限公司董事 |
| 經歷 | ●國泰投信總經理 ●ING安泰彰銀投信投資管理部投資長（CIO） ●群益投信投資研究部主管 |
資料來源：記者高佳菁製表
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