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    有時起有時落 璀璨夜市人生

    具規模的夜市人潮驚人。(記者孟慶慈攝)

    具規模的夜市人潮驚人。(記者孟慶慈攝)

    2010/07/04 06:00

    華燈初上,夜市明燦的燈光也一盞盞亮起來,錢潮隨著人潮一波波湧入,讓人感受到希望與活力,更讓人生失意者有機會重新站起來。

    佳湘寫傳奇 麵包好味道

    在夜市賣麵包賣到能蓋中央廚房,產品南到屏東北到台中,傳統早市、黃昏市場、夜市都看得到,佳湘麵包寫下一頁夜市傳奇。

    15、6年前,佳湘總經理黃秀芬只是一名在基隆夜市賣寄居蟹的小販,活的寄居蟹會有死亡問題,她思索轉賣其他物品,愛吃西點麵包也懂製作蛋糕的黃秀芬,發現夜市裡賣蛋糕麵包的人不多,直覺認為有商機,值得試試。

    黃秀芬和先生林聰顯選擇回家鄉台南縣安定鄉出發,林聰顯還向五星飯店烘焙師傅學藝,2人在20坪大的住家烘烤小蛋糕,並在武聖、小北成功夜市擺攤,從1個10元,11個100元賣起,沒有店面、沒有品牌加持,但便宜、口感不差,加上黃秀芬親切、熱情,快速累積客源,跨出成功的第一步,攤子所賣品項也日漸豐富。

    短短數年,佳湘在夜市站穩腳步,據點不僅從一個夜市拓展到另一個夜市,觸角也延伸到傳統市場、黃昏市場,並且以台南為中心向南、北進軍,甚至設立中央廚房,購入多款自動化機器。

    消費者向來求新求變,佳湘也不斷翻新產品,黃秀芬聘來知名麵包店師傅專門開發新品,還讓麵包師傅到日本、瑞士、奧地利等海外考察。

    佳湘麵包從叫賣發跡,黃秀芬對叫賣行銷情有獨鍾,佳湘不少據點設於住宅區騎樓,事實上租的是店面,看上的是騎樓叫賣較容易親近消費者,也營造聚集人潮效果。

    短短不到20年,黃秀芬與老公寫下佳湘一頁傳奇,吸引不少想複製其成功之道者,台南地區的夜市就出現多家麵包攤,但也許消費者對佳湘品牌印象太強烈,複製者目前仍處於苦苦追趕。

    從廣告設計到平口褲

    說到王振富,他的人生真是有時起有時落。57歲的他,7、80年代時經營廣告設計及印刷,設計過全國運動會會旗標幟、嘉義縣朴子市市徽、內政部消防署會徽、亞太建築師會徽等。民國86年,電腦設計繪圖軟體興起,只懂手工繪圖的王振富完全依賴懂電腦的員工,不料懂電腦操作的員工離職,他為人做保又被倒,自此人生從雲端慘跌落地。

    經營平口褲批發的親戚建議到夜市擺攤,又同意先給貨再付款,王振富調整心態與步伐再出發,靠著昔日打下的人脈,平口褲上游業者找上門,要他設計花樣,一件平口褲前後圖案設計費8000元,王振富設計出龍、虎、麻將、大頭兵、讚、米老鼠等各式各樣圖案,設計費加擺攤,收入不差,日子充滿希望。

    但好景不常,因競爭激烈,6、7年前設計費降到3000元,平口褲市場也萎縮,上游業者收手,屋漏偏逢連夜雨,罹患氣喘的兒子發病傷及腦部致行動不便,太太洗腎,人生再陷谷底,家中經濟從小康轉為低收入戶。

    社會百態縮影

    在夜市擺攤13年,王振富看盡人情冷暖與社會百態,他說,夜市是弱肉強食的世界,人單勢孤者容易成為俎上肉,在夜市做生意不能太有同情心,否則容易被有心人詐騙,社會黑暗的事件與情節,最常在夜市上演。

    吃是夜市的重點,吃的生意好,其他的百貨、遊樂等多半也受惠。(記者孟慶慈攝)

    吃是夜市的重點,吃的生意好,其他的百貨、遊樂等多半也受惠。(記者孟慶慈攝)

    從夜市起家的佳湘麵包,寫下夜市一頁傳奇。(記者孟慶慈攝)

    從夜市起家的佳湘麵包,寫下夜市一頁傳奇。(記者孟慶慈攝)

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