搶年菜商機 彰化區漁會推高檔禮盒
2021/01/24 05:30
〔記者劉曉欣/彰化報導〕拚了!去年因為疫情爆發的「宅經濟」,讓電商在年節禮盒大發威,也讓老品牌的彰化區漁會全面迎戰,在每年必打的春節檔期禮盒市場,端出史上首見的高規格組合,彰化區漁會總幹事陳諸讚強調,老招牌不只要做口碑,更要求新求變才能殺出生路!
漁會︰電商夾擊 求新求變
陳諸讚表示,彰化區漁會每年春節檔期都會推出魚貨禮盒,自用送禮兩相宜,在大宗採買的搭配組合下,物超所值,熟客群的回購率很高,近年來電商的竄起,區漁會也開始經營網路行銷。
買3000元禮盒 送海鮮丸類
陳諸讚說,漁會賣魚貨,不能砸招牌,向來就是以品質取勝,為了與電商競爭搶客戶,今年改推出高檔貨組合,做出市場區隔,特級禮盒鎖定民眾最愛的白鯧、蒲燒鰻、生干貝、三粒鮑、草蝦、午魚做組合,買3000元特級禮盒還送海鮮丸類,前所未見;高級禮盒有石斑魚、午仔一夜干、生干貝、草蝦、鮭魚切片、虱目魚肚組合,也只要1500元。
陳諸讚強調,往年白鯧價格不菲,每尾1台斤就要價800元到1000元,今年因為貨源充足,價格親民許多;鰻魚也因為貨源夠,連帶蒲燒鰻也降價,消費者今年春節採買海鮮做年菜,可以說是賺到了。
憑千元發票 送250元農遊券
雖然電商來勢洶洶,但陳諸讚表示,去年因為政府推出三倍券與農遊券,區漁會有加碼回饋,生意成長3、4成,整體營收增加7、800萬元,讓淡季變旺季,最重要的是,許多民眾都是第一次採買區漁會的產品,大大拓展新客源,讓許多人知道區漁會的金字招牌,加上現在政府再推出優惠方案,只要在春節前購買國產漁產品,憑發票1000元,就送250元農遊券,幫助漁會在電商夾擊下衝出生路。