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安聯人壽總經理林順才（左）日前與業務長楊國基（右）共同宣布，旗下業務員人數突破4000人關卡。
（記者巫其倫攝）
記者巫其倫／專題報導
為抑制國內儲蓄險熱賣亂象，金管會明年起調降保單新契約「責任準備金利率」，除了儲蓄險保費勢必調高外，更規範壽險商品（含儲蓄險）要有一定的保障成份，提高「死亡保障占保單價值」門檻標準，都讓儲蓄險變得更難賣；壽險業恐面臨轉型陣痛期，只能「回歸本業」，專心銷售保障型或投資型保單。
今年壽險業業務員登錄人數在8月底前仍為淨減少，一直到9月單月淨增加1588人，才終於轉正。其中，安聯人壽到10月底止，業務員共增加600多人，增加人數僅次於國壽，是今年業界人力增速最快的公司。安聯業務長楊國基表示，不只是業務員人數增加，業務績效也同步上揚，整體質、量增幅都達到20%以上。
安聯人壽總經理林順才說，安聯近年來積極打造數位管理及招募工具，大幅提升業務菁英的業務能力；目前安聯商品主推健康險商品和原本就是主力的投資型商品，未來持續看好投資型商品穩定增加，也會推出例如附保證等投資型保單。
三商美邦人壽去年底登錄業務員人數有1萬5785人，但到今年10月底淨減少2002人、下滑約12.6%，主因是自2017年起轉型推投資型商品，許多業務員轉投保經公司，也導致三商美邦前3季年度保費大減14.2%。
三商美邦人壽財務長陳宏昇坦言，轉型推投資型商品，造成許多沒投資型商品證照的業務員離職，且投資型商品相對難賣，也導致業務員人數下滑；雖然業務員人數減少，但業務量不夠的業務員離開後，業務員的平均產能反而提高逾10%。
他強調，三商美邦轉型陣痛期已2年多了，後續會透過強化業務員行動投保與工具，預期人數不會再繼續掉。
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