e 錢潮／電子書行銷 免費下載最吸「睛」

編譯張沛元／特譯

想讓你的大作躋身亞馬遜的電子書暢銷書之林嗎？秘訣就是免費大放送。不少出版業者提供免費下載若干電子書，以期引起讀者興趣、進而付費購買其他的收費電子書。

本月底以前，上網下載本週稍早盤據Kindle電子書閱讀器上暢銷書排行榜前兩名的電子書，女作家布雷克史塔克的宗教驚悚小說「庇護角」與「南方風暴」，統統不要錢，因為這兩本書的出版社、哈潑柯林斯出版集團旗下的「宗德凡」（Zondervan），提供讀者免費下載。此外，包括禾林、藍燈等出版社，也對亞馬遜、邦諾與其他電子書零售商以及在作者網站上，提供下載免費電子書，希望能藉此吸引讀者消費──如果免費電子書讀者看了喜歡，也許會願意掏錢買收費電子書。

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目前列名Kindle暢銷書排行榜的電子書中，逾半數是免費下載。學者出版社目前提供免費下載ＹＡ小說「腥紅套房」電子版三週，藉此為預定二月一日出版的續集「腥紅熱」精裝本造勢。「腥紅套房」一度在Kindle榜衝到第三名。

電子書售價始終令出版社傷透腦筋。亞馬遜與其他線上書店據稱將電子版新書與暢銷書的售價定在九．九九美元（約台幣三百二十元），但出版社擔心，此一相對較低廉的價格，會讓消費者產生「既然這麼便宜，何必買實體新書」的期待。美國精裝新書平均售價二十五美元，即便平裝書也要十三美元。

難怪會有出版社對免費下載不以為然，教育書籍出版社樺榭集團執行長楊恩就說，值此出版界抗拒九．九九美元電子書之際，提供免費下載電子書「毫無邏輯可言。」但部分出版社認為，免費電子書不過是一種行銷手段，以便引起關注與口碑。此外，免費電子書也有助於讓小牌作家作品，能從Ａ咖作家的鉅作中脫穎而出。（取材自紐約時報）