高利競標 銀行上網找客戶

〔編譯鄭寺音／紐約時報二十八日報導〕經濟不景氣，各家銀行莫不使出渾身解數爭取客戶，最近美國銀行業者把腦筋動到網路，紛紛與近來興起的借錢網站簽約，盼能從激烈競爭中殺出一條生路。

借錢網站的運作方式是這樣的：想詢問定期大額存單服務的顧客登入網站，銀行透過網路自動拍賣軟體互相競標，然後贏得這筆存款。

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比方說，「錢道」（MoneyAisle，www.moneyaisle.com）已經與美國各地一百零八家中小型銀行簽約，其中許多是想在投資人紛紛把錢從不穩定的投資中抽走、尋找較安全的避風港之際，廣泛爭取客戶青睞的銀行。

高回饋存款 爭取定存戶

顧客們上網尋找提供大額存單或高回饋存款帳戶的銀行時，各家銀行將可各顯身手，在拍賣中一較高下，第一輪競標或許會有上百家銀行競爭，第二輪剩下八十來家，第三輪剩下五十家，直到提供最好價碼的銀行得標為止，顧客可決定要不要接受得標銀行提供的價碼，如果不接受的話也無須付費。

競標軟體 逾百家美銀採用

這種自動軟體是麻州neoSaej公司研發，每家銀行可根據不同的目標或市場狀況調整軟體，如果有兩家銀行提出的利率相同，軟體會隨機選出得標者，得標銀行只會在爭取到客戶時，才需付款給neoSaej。