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進入口罩自付7元運費惹議！醫師3招神行銷 網喊：很可以立刻下單
因應中國武漢肺炎防疫措施，政府將「口罩實名制」升級為2.0版本，明日開放首波網路預購，但網友對於需要自付7元運費看法不一。家醫科醫師吳承羲在粉專「東村誠醫師的診療室-Dr.吳承羲」分享一張口罩行銷圖文，引發網友轉發討論。（圖由臉書粉專「東村誠醫師的診療室-Dr.吳承羲」授權使用）
〔即時新聞／綜合報導〕因應中國武漢肺炎防疫措施，政府將「口罩實名制」升級為2.0版本，明日開放線上預購，成功預購者完成付款後，可於指定期限內前往超商憑證領取，3片口罩加運費7元共22元。不過，消息一出，網友反應不一，有人認為多花7元省去排隊時間很值得，但也有鄉民覺得不該收運費。家醫科醫師吳承羲在粉專「東村誠醫師的診療室-Dr.吳承羲」分享一張口罩行銷圖文，引發網友轉發討論。
吳醫師文中表示，此圖其實是利用消費者心理與數學、數字上的伎倆，並指要付的錢都是3個口罩22元預購後超取，總金額、購買方式不變，為何感覺差那麼多？他解釋，一開始的模式，可能會讓民眾認為為了買15元口罩、付出7元運費，運費接近商品價金一半，乍聽之下當然覺得不划算。
若換成第二種模式，把運費攤入價金，即口罩3個22元、免運，吳醫師文中指出，很多人光看「免運」就心動了，直接用手機、電腦操作，口罩直送指定門市，免花時間、油錢，及冒著被傳染風險出門排隊，且一般電商平台運費落在60至100元左右，免運門檻大概至少要3至500元甚至更高，換言之，3個22元含運仍比部分網購通路、過年期間防疫儲備口罩3個24元便宜，這樣改變一下買單者自然會增加。
第三個模式為口罩3個30元，輸入折扣碼立減8塊。吳醫師文中提到，先拉高訂價再降低，讓消費者有撿便宜的感覺外，要這些人輸入的折扣碼更關鍵，輸入與轉傳動作無形中可影響很多人，例如戴口罩勤洗手、台灣防疫世界第一等，又是個有利的宣傳工具。
最後一種模式即口罩1個20元、買1送1，加2塊多1件。吳醫師文中提及，買1送1會使消費者認為，平常1個高單價東西，突然價格只有1半，加點小錢又多1件太划算，即便短時間只需1個也會多買，可能留著以後用，或分給其他人，又是免費宣傳。
吳醫師的四格圖文一出，至今累計逾6500次分享轉載。網友直呼「很會XD」、「太精闢了」、「行銷高手」、「被行醫耽誤的商業奇才」、「很可以」、「立馬下單」、「笑死」，也有鄉民見狀技癢出招，「口罩21元買1送1，+1元多1件還免運」、「免費口罩三個（需自行負擔22元運費）」、「儲值22元成為1週VIP會員，還會免費贈送3張口罩」、「我最喜歡折扣碼那個，真希望折扣碼是『順時鐘』」。
