〔記者陳永吉/台北報導〕大盤無量,營業員苦哈哈!群益證券(6005)經紀部門主管馬家驩昨天透露,去年群益基層營業員約有50至100人離職,後來新招相同人數進行培訓,最後撐下來的只剩30人。由於營業員底薪僅2萬5000元,多數獎金還是要靠業績支撐,如果大盤差、散戶不下單,營業員的確很難生存。
受到證所稅影響,這4年集中市場日均量都不足千億元,2012年為831億元、2013年796億元、2014年929億元,今年到9月底為止,日均量也不過949億元,且今年融資餘額甚至一度創下6年多來新低。在大戶出走、散戶退場的情況下,台股成交量萎靡不振,營業員也是苦主之一。
馬家驩表示,目前群益證經紀事業市占率不到5%,在券商中排行第5,但每一億元成交值可賺到8萬2000元,算是排行在前面的券商;有部分券商搶客戶搶得凶、折讓給得高,使得券商每一億元的獲利不到7萬5000元,顯示市場競爭非常激烈。但他也說,群益的客戶有47萬人,管理資產超過9千億元,平均每年有22萬至25萬個客戶會進場交易,每個月在群益交易的成交量約有1800億元,量也不少,所以營業員如果勤奮一點,業績不至於太差。
馬家驩認為,券商轉型做財富管理是不得不走的路,現在群益的經紀部門業績,9成還是來自證券經紀交易,財富管理的貢獻還不高;但客戶一年透過群益買保險、基金的金額仍有30億元及120億元左右,都還有很大的成長空間,也是證券營業員可以努力的方向。
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