晴時多雲

轉攻新興市場 台商感念王志剛

2014/08/13 06:00

記者羅倩宜/特稿

王志剛過去6年配合馬政府政策,西進中國,有其爭議,但確實也讓貿協業務動起來,被員工戲稱為「過動兒」董事長。接任的梁國新是蕭萬長幕僚出身,拘謹保守,缺乏創意,未來貿協的衝勁恐要銳減。

王志剛2008年上任,首開先例,在中國大辦「台灣名品展」。 他抓住中國人崇拜台灣產品的心理,帶台商去賣襪子、賣面膜、賣杏仁茶,讓中國地方政府有政績,因此鋪紅地毯高規格歡迎。王是國民黨傳統官僚,愛面子愛排場,雙方一拍即合,分不清是台灣統戰中國,還是中國統戰台灣。

台灣名品展一年要辦十幾場,幾年下來耗費龐大資源。只不過,名品展吸引的大多是現買現吃的消費客,曾被質疑是「有冷氣的花園夜市」,實際上對廠商開拓市場,助益有多大,褒貶不一。

曾有台商因此找到代理商,業績三級跳,對貿協十分感念。例如海瑞摃丸過去主要做台灣內銷,如今每年要出十幾個貨櫃到中國。另一方面,在二三線城市辦展,場面冷清,很多小廠商花了機票住宿、奔波勞頓,業績並不好。

行銷台灣精品最成功

馬政府的西進,並未推升台灣經濟,王志剛也順勢調整方向,轉攻新興市場。近兩年貿協在緬甸、菲律賓、俄羅斯等地新設9個辦事處,其中仰光辦事處更突破中國打壓,被緬甸官方默許使用「Taiwan」字眼,比馬政府的外交體系更有本事。王志剛最成功的政績是行銷「台灣精品」。過去貿協的「台灣精品」選拔,徒具形式,選出精品廠商就沒有後續作為。王志剛上任後,替「台灣精品」在全球大打廣告,行銷手法靈活,大大提高台灣的國際知名度。

外貿協會全球60個據點,歷年累積的結餘款少說40-50億元。有錢、有人、有資源,過去6年又遇到「過動兒」董事長王志剛,是貿協成立幾十年來活動力最強的階段。如今王鞠躬下台,這部外貿體系的大機器,能否維持高轉速,讓人存疑。

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