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金控對新南向放款國家金額，澳洲位居二，左圖為台商聚集的澳洲布里斯本。（記者王孟倫攝）
〔記者王孟倫／台北報導〕銀行是金融產業佈局海外市場的主力，去年本國銀行在「新南向國家」的分支據點，獲利金額為新台幣八十五．六億元，雖有成長、但幅度並不大；對此，國銀主管表示，海外佈局之目的是為了擴大獲利，這一波新進駐的分支機構落腳沒多久，尚屬「耕耘期」階段，等進入「成長擴張期」，將有更好的獲利表現。
不同於馬政府時代之積極西進中國，蔡總統上任後，包括：東南亞或澳洲成為金融業進軍海外市場之「首選」，尤其，去年更一口氣赴新南向國家新設十七個據點，顯示業者對此市場之看好度。
問題是「新南向國家」真的好賺錢？不挑「西進」或其他國家，對金融業來說，選擇「新南向」是正確道路嗎？
首先，從實際獲利來看，二○一六年我國銀行的「新南向」海外據點（包含分行、子行與支行等）獲利為七十九億元，到了二○一七年增加至八十五．六億元，年增率為八．四％；坦白說，這個數字只能說是「開平盤」、「差強人意」，固然有成長，但以國銀投入的成本與精力，獲利並不如預期好。
其中，比較海外據點獲利表現，去年獲利第一仍為香港，金額高達二五○億元，第二是新南向國家的八十五．六億元，第三是美國、八十五億元，第四為日本、六十四億元，第五為中國、五十四億元。
金管會銀行局副局長莊琇媛指出，新南向十八國當中，新加坡向來獲利貢獻最大，但去年有三家國銀不慎踩雷、對當地一家石油公司放款出現呆帳，合計提列約九億至十五億元呆帳損失，也使得在新加坡去年獲利較前年減少了十二億元，同時壓縮新南向整體的成長力道。
換言之，往「新南向國家」並沒有想像中容易，但是我金融業為何不受影響，有志一同選擇進軍「新南向」呢？
兩岸關係急凍 國銀改走新南向
國銀主管分析有三大原因：第一、市場考量，香港雖然是我國海外機構最賺錢的地方，但該市場早就高度飽和，許多國銀已在當地設有據點，若要新設據點，基本上，香港不會是優先考量；至於美國，法遵成本實在太高，一旦不小心違規，賺的錢都不夠繳罰鍰。
第二、新南向國家數眾多，東協又是具有關稅優惠的單一市場，任選東南亞一國當「基地」，就能擴大佈局東協十國；另外，像是澳洲，該國企業財報透明度高，台商也不少，國銀在此剛剛起步、尚無過度競爭問題，屬於成長型市場。
第三，就現實因素考量，兩岸關係陷入急凍，雖然金融業交流似乎影響不大，但若要繼續西進、新設分支機構，沒人能把握何時獲中方政府批准；另一方面，我政府積極推動新南向政策，台商投資需要是資金貸款，也等於提供國銀在當地市場的發展機會。
自己人惡性殺價競爭 業者最怕
「能賺錢最重要，哪裡能夠獲利，我們當然就往哪邊去！」一家民營銀行總經理表示，公股銀行可能需要配合政府政策，但民間企業沒這項顧慮，目的當然是為了要擴大獲利，有商機才會設據點；不過，很多分支機構才進去沒多久，要獲利沒這麼快，至少再等兩、三年，獲利數字就可以明顯看出成果。他強調，新南向國家絕對有不錯的獲利空間與機會，怕就怕以後國銀在當地分支機構變多了，業界會不會進行惡性殺價競爭，讓自己人砍自己人，結果導致無利可圖。
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