【流行消費】內衣週年慶買多省多

2014/09/24 06:00

華歌爾首4日正品消費3,800省500、6,500省1,000、1萬省2,000，第5日起需含指定貨號；首8日推出限定滿額贈，正品滿6,000送茶籽堂洗沐組、滿1萬送夢特嬌舒柔毯。

記者鍾佳欣／台北報導

羅絲美首4日消費滿3,500省500（含特價1,290元以上商品），活動期間正品享8折。

百貨週年慶開跑，正是內衣的銷售旺季。近幾年內衣市場始終難有突破性成長，因此面對一年中最重要的檔期，各大品牌除了下重本促銷之外，也小小調整了促銷模式，希望能更貼近消費者的需求，提供最優惠的購物方案。

Passionata買1套送價值1,080元小褲；買2套，低價之一套5折；買3套送1套，以價高之一套贈送。

特賣會縮減優惠品增多

SIMONE PÉRÈLE正品3套7折，單筆正品滿8,000送限量指定小褲、滿25,000現抵2,500、滿5萬現抵7,000。

為了拉抬業績，內衣品牌在週年慶期間通常會同時開闢兩個戰場，一個是力推正品的專櫃，以滿額折抵的方式吸引消費者，另一個則是專賣過季商品的特賣會，以低價的優勢創造強大的業績。

奧黛莉單筆消費正品滿3,500現省600、滿6,500現省1,200、滿1萬享8折；滿額贈部分，單筆滿4,500送不鏽鋼真空悶燒杯或折抵300，滿6,500送法蘭絨時尚休閒毯或折抵500，滿12,000送時尚登機箱或折抵1,000。

不過，近年來百貨舉辦特賣會的效果大不如前，業者表示，以往一檔內衣特賣會可做到千萬業績，現在只剩一半不到，而且內衣商品不比時裝，消費者比較不會在意過季問題，反而常常會形成特賣會與專櫃搶生意的狀況，因此，無論是百貨通路或內衣品牌都傾向減少特賣會的舉辦，將力道集中在專櫃的促銷。

Lady品牌日正品買4送1，另有滿額贈，滿3,600折700、滿6,000送內衣收納盒、滿1萬送膠原蛋白美腿襪；全店不限商品滿額送折價券，消費滿3,500送600，滿5,000送1,200。

特賣會少了，想買內衣的客流自然集中到專櫃尋貨，專櫃的主要優惠也不再只有消費正品的滿額折抵活動，還有更多特惠組合商品，例如華歌爾推出廣告商品首降款內衣2件2,250元、2套2,800元；La Felino推出當季指定新品首降優惠，原價每套3,660元、特價2,680元；瑪登瑪朵則有指定款一套990元等。

抬高客單滿額加碼

受到網購的影響，內衣專櫃的來客數不增反減，維持業績的方式就是拉高客單價，因此如何在週年慶把交易金額拉高？成為內衣業者努力的目標，不少品牌透過「買愈多省愈多」的方式來刺激消費者大筆交易，例如消費者原本只打算買2套內衣，但因為品牌祭出買3套送1套的優惠，有些民眾就會願意花多一點錢賺得價差，像是黛安芬首8日推出買4送1，莎薇首5日加碼將旗下7大系列納入買4套送1套的活動中，奧黛莉也祭出指定商品買3送1或買1送1；曼黛瑪璉則有指定系列買2送2、指定款第2件3折等。

滿額贈也是吸引消費者的附加好康，同時也是拉高客單價的有效方法，華歌爾表示，好的滿額贈禮可以讓消費者願意加買商品，因此今年祭出的贈品再加強實用度與品牌知名度，例如和夢特嬌、雨傘牌、歌林、大嘴喉等知名品牌合作推出毯子、包包、小家電等贈品；有些業者則和各大百貨通路合作祭出不同的獨家優惠，例如法系內衣Lady於新光三越或遠百消費滿2萬元分別獨家送出歌林音波深層潔顏儀、除皺大師掛燙機；黛安芬也於新光三越、遠百、SOGO三大連鎖百貨推出不同的獨家限定商品及贈品。

圖片提供／華歌爾、莎薇、嬪婷、SIMONE PÉRÈLE、IMPLICITE、Chantelle、Passionata、黛安芬、蕾黛絲、奧黛莉、easybody、La Felino、羅絲美、曼黛瑪璉、瑪登瑪朵、Lady、思薇爾