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涂健軒。（記者羅倩宜攝）
記者羅倩宜／專題報導
安能靠LED燈管打入美國軍方、醫院等利基市場。圖為LED照明廠安能提供給美國海軍的照明產品。（記者羅倩宜攝）
LED產業進入寒冬，但台東出身的涂健軒，帶領僅100多人的小公司，打敗飛利浦等國際照明大廠，搶下美國海軍、大型醫院的LED照明工程。小蝦米扳倒大鯨魚，他說：「我們的秘訣只有2個字，就是『服務』。」
服務2字 小蝦米扳倒大鯨魚
今年上半年，國際大廠飛利浦推出2顆4.99美元的LED燈泡，把市場殺得血流成河，歐司朗、科銳跟進降價，虧錢也要賣。供應鏈台廠飽受衝擊，晶電、億光等龍頭廠，第2、3季營收都比去年同期衰退。
全球LED照明供應鏈士氣低迷，不是裁員就是放無薪假。總部位在俄亥俄州的美商安能，卻在上個月來台成立分公司，加碼投資LED事業，背後主導的是台灣囝仔涂健軒。
涂健軒在加入安能之前，沒有LED或照明產業經驗，清大電機畢業後，到華爾街做創投，手上曾掌管15億美元的基金。2011年接手安能，公司一票白人主管不認為這個亞洲小子能夠領導團隊，4年後，這家沉寂10幾年的公司，卻展現爆發力。LED產業每況愈下，安能的業績卻一步步加溫。光靠LED燈管，安能上半年營收已超越去年全年。2個月前又拿到全美最大醫療機構之一的克利夫蘭醫學中心（Cleveland Clinic Foundation）合約，替各院區180棟大樓換裝70萬支LED燈管。
美170艘海軍艦艇採用
「克利夫蘭醫學中心競標的當天，全球3大照明廠都來了，飛利浦派出北美總經理，克利夫蘭還是GE的總部所在地，但最後合約還是被我們拿到。」安能董事長兼執行長涂健軒說，這並非偶然。早在2012年，美國海軍已向安能下單，目前超過170艘海軍艦艇使用安能的LED燈管。
「軍方、醫院，都是最嚴格的客戶，接下來我們要把成功經驗複製到商業市場。」涂健軒說，安能的策略是「要讓大家想到LED燈管就想到安能。」安能估計，美國的日光燈若全數汰換成LED燈管，市值約25億美元，如果加上high-bay和low-bay，高達400億美元；這些商機大部分都仍未開發。
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