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抓緊高齡化趨勢，掌握下一個商機。（記者李靚慧攝）
記者李靚慧／專題報導
正隆設計多款公仔與產品緊密結合。 （正隆提供）
台灣家紙市場近幾年來出現了強烈的競爭者，一家國際品牌漿紙業者，以破壞性的價格，在台灣推出抽取衛生紙及廚房紙巾等商品，不但迅速席捲量販通路貨架，更是網購市場的最愛，台灣家紙市場版圖也因此重新洗牌。
正隆副總經理張清標坦言，國外競爭者近幾年來以低價競爭，短短數年就搶下可觀的市占率，的確讓本土家紙業者面臨極大衝擊。
張清標分析，國際競爭對手目前在台灣沒有包裝設備、也沒有加工廠，而是以東南亞的紙漿於中國製造成衛生紙，再從中國直接將衛生紙「原紙進口」來台，委託台灣的代工廠分切包裝出售。在台灣品牌業者眼中，存在著料源無法掌握、漿種不明等疑問。
張清標指出，台灣衛生紙價格，這兩年快速滑落，根據市場調查資料，台灣的家庭用紙價格，目前在全球是最低的，評估是過去幾年市場走向低價競爭所致；另一方面，台灣人近兩年的衛生紙用量、家紙用量持續成長，推測也可能與價格持續降低，刺激民眾使用量增加有關。
不過，面對競爭對手的削價競爭，本土品牌業者不願悶聲挨打，反而積極應戰。以正隆為例，除了穩固主力品牌「春風」的高品質、高價位銷售外，另行推出了中低價位的「情人」、「雪柔」兩品牌應戰。
其中，「雪柔」更肩負了「低價戰略品牌」的作戰使命。
張清標指出，在正隆的立場，「雪柔」幾乎是賠本銷售，雖然同樣是低價策略，還是必須與競爭品牌區隔，因此，「雪柔」主打「第三方品質檢測每季送檢」，訴求在低價的同時，仍可享受合理穩定的品質，經過評估，算是成功的戰略。
另一方面，針對近年來「環保」意識抬頭，正隆也將環保家用紙市場重新定位，於2009年推出台灣第一個環保家庭用紙品牌「蒲公英環保衛生紙」，強調「不砍樹」、「100％廢紙回收再製」的環境友善形象，獲得特定族群的支持與好評。
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