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面對房市買氣觀望態度濃厚，建商為加速售出手上房屋，促銷是必要手段之一。（資料照，記者林耀文攝）
〔記者徐義平／台北報導〕面對房市買氣觀望態度濃厚，建商為加速售出手上房屋，促銷是必要手段之一。近期建商更祭出集團戰，力拚1＋1大於2的效果。
據住展雜誌統計，至少有9家指標建商與同集團廠商進行異業結盟，包括國泰、遠雄、麗寶、璟都、亞昕、京城、潤泰、興富發與台開等建商，建案行銷大打團體戰儼然成為現在的新顯學。
目前實施中的同集團異業結盟建商，有國泰、遠雄、麗寶與璟都。國泰建設發行『國泰尊榮卡』，凡是購買新房子的客戶，就能獲得國泰集團旗下HOTEL COZZ的餐飲券、住宿券，以及持卡消費特定優惠。另外，已購客在期限內還能享有國泰健康管理服務，是目前唯一結合醫療服務的建商。
麗寶則善用自家資源，台中建案推出賞屋送麗寶樂園門票方案，今年2月起，又推出民眾到特定建案完成賞屋程序，就能獲得福容飯店住宿5折券、或是飯店下午茶優惠券。
住展雜誌企研室經理何世昌表示，這種促銷方案其實相當聰明，因樂園、飯店屬同集團公司，既可壓低促銷成本，又能有效增加來客量；即使來客多是專程來拿贈禮的無效客，最後還是會到樂園或飯店消費，對業者來說並不太虧。
璟都建設則另闢蹊徑，在自家建案一樓店面開起咖啡店或麵包店，藉由提升生活機能、採購便利的方式來爭取消費者青睞。若咖啡店、麵包店如經營得不錯，具備集客效應，兼具拉抬建案店面價值，算是一舉兩得。此外，璟都因贊助桃猿棒球隊，亦不定時舉辦球員見面會或其他活動，例如桃猿封冠時就曾推出購屋95折優惠。
至於亞昕建設在農曆年節期間，與同集團的昕境廣場推出『滿3000送300』優惠方案，成功創造出熱絡人潮。該方案內容為，若民眾到昕境廣場內消費滿額，則可持發票到旗下建案接待中心換取抵用券。
住展雜誌企研室經理何世昌指出，利用百貨商場營業額來促進建案來客量相得益彰。即使房子不見得多賣幾間，但商場營業額又能增加不少，算是一兼二顧，而這或許是第一個將百貨公司慣用的『買千送百』策略，移植到建案銷售的例子。
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