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經過國際市場洗禮，一手催生SparkLabs Taipei，邱彥錡對未來有一番願景。
（記者陳炳宏攝）
記者陳炳宏／專訪
SparkLabs Taipei共同創辦人暨管理合夥人的邱彥錡一提起如何幫助新創，就滔滔不絕。（記者陳炳宏攝）
你能用30秒把你想做的事，用英語扼要的講出來嗎？所謂的電梯簡報（Elevator Pitch），就是用很短的時間闡述自己的計畫。如果你是一個新創團隊，有機會遇到國際天使投資人，這時不是推銷自己產品服務技術規格有多好、多強，而是要說明你想解決什麼問題、使用情境是什麼。所以平時有這樣的訓練，就算在任何場合遇到重要人物，只要能把握機會說明理念，就能抓住一舉站上國際舞台的機會。
曾經是Whoscall（Gogolook走著瞧）公司營運長，公司創立不到2年，就成功的以新台幣5.29億元賣給LINE母公司韓國Naver。目前擔任矽谷新創加速器SparkLabs台北站共同創辦人暨管理合夥人的邱彥錡（Edgar Chiu）說，自己曾在IBM擔任管理顧問，協助大企業導入新事業進行轉型。但發現台灣的許多企業根本不瞭解新創事業，仍認為一投資就要開始貢獻營收，但新創發展需要給時間嘗試（孵育），這也是當初自己會跟學長一起脫離外商舒適圈，投入新創驗證理念的初發心。
台灣市場重視新創營收 美國市場看流量潛力
當時研發防詐騙〈Whoscall〉APP時，沒有創業前輩可以請教，所以就針對準備好的市場推出穩定版，其他市場推出測試版，沒想到中東國家下載量突然飆高，後來才發現中東很多女生常接到騷擾詐騙電話。「Whoscall 創業第一天，就走向國際市場。」邱彥錡說，數據化導向、重視使用者回饋，是Whoscall勝出的主因。
2013年Gogolook被收購，Naver看中邱彥錡國際市場經驗，邀請他擔任子公司台灣區總經理，協助韓國APP拓展海外市場，「任職近4年，除了Whoscall外，很少聽說有其他台灣新創公司被國際大企業收購（出場）」。新創要出場不是走IPO（新股上市）、就是被收購，但前提是公司要有流量、或有營收，這些都要靠一流的人才，而台灣市場重視營收，美國市場會看流量潛力，這些細節新創公司不見得會知道。
SparkLabs Taipei投資人 多是台籍或台裔創業家
源自矽谷的新創加速器SparkLabs Taipei，2018年9月進駐台北小巨蛋，今年7月舉行第二屆獲選團隊成果展示。邱彥錡說，背後的天使投資人，都是台籍或台裔的背景，目標是鎖定比新創還早期的新創。兩屆下來，已經看到很多很有潛力的團隊，包括人工智慧（AI）、物聯網（IoT）、金融科技（FinTech）各方面優秀團隊。
與創投公司專注投資不同，創投目標是投資已進入成長期的新創，通常已有市場驗證的可行性商品。但加速器是在新創只找到市場前幾個用戶時，就開始提供協助。由於新創公司很多是技術背景出身，想要連結國際，不只是語言，包括如何與商務背景的創投溝通，讓他們知道新創本身的服務價值，這才是最重要的。
目前被SparkLabs Taipei選中的新創團隊，會先投資4萬美元、並花3個月把團隊訓練成國際團隊，最後Demo Day再對國際投資人做簡報。邱彥錡說，透過SparkLabs全球10個加速器網絡的各領域專家協助，第一屆獲選的5家新創，其中物聯網團隊已成功進入24個海外市場。
邱彥錡強調SparkLabs Taipei的投資人若不是在台的上市公司，就是台灣出身的成功創業家。它所聚集的台裔矽谷投資人，其實都很想幫助台灣新創公司，讓他們可以快速培養有國際視野、企圖心，並利用資源鏈結國際企業、國際創投、以及創業成功經驗的分享，減少誤踩地雷的機會，也不用被虎視眈眈的利害關係人（Stakeholder）牽著鼻子走。
34歲的邱彥錡原本打算40歲退休，但因想幫助台灣新創公司更快進入國際市場，所以決定繼續奮鬥下去。他說，很多人想把下一代送出國受教育，但如果這個地方可以培育出這麼多優質創業家，讓台灣變成國際企業的總部，「當我們的下一代上學後，看到爸爸媽媽跟這些團隊一起工作，那是一件多麼令人興奮的事，我覺得小孩不一定要留洋，我現在就要開始為他們創造好的環境。」
原本40歲打算退休 現幫台灣打造創業環境
很多台灣新創公司都認為，台灣大企業都不理我，怎敢想與國際企業、創投對接，但沒有嘗試根本就不會成功。邱彥錡說：「很多台裔天使投資人，都是台灣出生、有國外創業成功再賣給國際企業的經驗」。就像他和他找的這些投資人，包括YouTube共同創辦人陳士駿（Steve Chen）、Kabam 共同創辦人周凱文（Kevin Chou）、以及 Red Octane（Guitar Hero）共同創辦人黃中彥（Charles Huang）與黃中凱（Kai Huang），他們都以接近或超過10億美元出場。一問之下，其實大家都有意願回來幫助台灣新創公司。
為何要這麼拼命幫台灣新創，邱彥錡說：「過去我在台灣獲得非常多幫助，也很認同台灣，這樣的回饋應該是天經地義的事吧！」
SparkLabs Taipei#邱彥錡#Whoscall
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