〈人物專訪〉光禾感知執行長王友光︰演算法客戶少 但客戶選擇更少


2018-12-24

記者陳炳宏/專訪

從2020年東京奧運旅客人潮導流專案計畫、泰國曼谷BTS(空中鐵道運輸)的上百個車站室內導航,到桃園機場未來提供的跨平台室內導航App,其底層技術都是來自成立不到2年的台灣新創公司光禾感知(OSENSE)。

OSENSE創辦人暨執行長王友光表示,在桃園國際機場的案子中,將以技術供應商的角色,跟日本NTT集團旗下的系統整合商岱凱系統公司(Dimension Data)合作,提供下一代桃園機場導航App的底層技術,包括航廈內購物街導購、登機導航、人群疏導、班機時刻表提醒等。最重要的是,旅客有了這個App後,輸入航班,就會有一隻可愛的吉祥物透過手機AR擴增實境技術,帶著你一路走向正確的登機閘口,再也不用怕迷路了。

電視購物台老闆 一度欠債上億

很難想像王友光前一個工作是在中國用三寸不爛之舌叫賣商品的電視購物台老闆,鼎盛時期營業額高達3,000萬美元,但隨著電視購物走下坡,加上2015年中國發生股災,原本投資的私募基金抽腿,也因此王友光一度欠債上億,甚至被上海法院限制出境。

1976年出生的王友光是隔代教養,從小就由爺爺奶奶撫養長大,對3C產品特別有興趣,這也成為他對演算法的興趣啟蒙。高中快畢業時,因父親經商失敗,王友光一度被要求去學修車,也埋下自立自強的決心。中山醫學院一年級時,就到工地挑磚塊、搬水泥,甚至聯合其他學校學生成立陪讀班,賺取學費與生活費。

挑磚塊、搬水泥 賺取學費與生活費

為了賺錢,王友光不斷的尋找機會,包括直銷、賣手機,甚至還被化妝品代理商挖角去當業務主管,多元工作經驗,讓29歲的王友光就決定自己創業。他找中山醫學院的學長合作開發,加上擅長的說故事介紹產品,以及對通路的熟悉度,王友光開始用化妝品在電視購物上打開知名度。

第一年營業額就超過台幣3,000萬,吸引不少化妝品業者尋求合作,但台灣市場不夠大,2006年王友光決定到電視購物剛起步的中國發展,活潑、即興的叫賣表演,立刻在中國掀起風潮。

但2014年起市場開始變化,電視購物逐漸走下坡,中國行動裝置普及上網習慣,變化速度之快,「即使當時我們已經開始轉型要走電商,但速度根本跟不上,雖然電視購物銷售量仍大,但庫存上升,利潤也開始下滑,加上後勤雜務越來越多,變成是一台正在超過負荷的大卡車,已經失去靈活性」。

中國電商崛起 電視購物走下坡

2015年6月,中國發生史上最大股災,私募基金凍結資金,最後因為資金缺口破億,債主向法院申請扣押,王友光在上海被限制居住達7個月。

以前總認為沒有解決不了的問題,王友光回想說,這次的挫折,讓自己深深體會到,「人的能力是有極限的!」這次的經歷,讓王友光宛如讀了10個EMBA,以後再也不會被任何事情嚇到。

回想OSENSE創立,王友光在做電視購物時,廣告裡的3D動畫模型、機構,都是自己參與研發設計,上購物台介紹,完全是自己有熱情的產品,有熱情才會賣得掉,過去是這樣,現在與未來也會是這樣。在當時被法院、社會人士纏身時,王友光還是不斷學習新科技發展趨勢,「我要找到下一個熱情出口」。

當初OSENSE從3個人開始,「演算法做下去就看不到邊界,因為範圍太廣,當做到最後,成了領先者,掌握關鍵技術,那就非你不可」、「因為很苦沒人想做,當有一點成就後,背後就是平坦道路」,目前國內知名企業想與光禾感知合資,開發特定領域技術,「雖然客戶少,但客戶的選擇更少。」

王友光說,台灣不乏高手,但高手也是需要企業願意栽培,重點是需要企業提供環境長期栽培年輕人,從頭開始打基礎,從最底層技術開始,慢慢去熟悉整個環境,才能培養出解決出客戶問題的能力。

  • 光禾感知執行長王友光(左)表示,桃園機場室內導航App,其底層技術來自台灣新創公司光禾感知(OSENSE)。(記者陳炳宏攝)

    光禾感知執行長王友光(左)表示,桃園機場室內導航App,其底層技術來自台灣新創公司光禾感知(OSENSE)。(記者陳炳宏攝)

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