【2大藥妝連鎖.銷售排行Top10】 開架美白,夯什麼?
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2014-05-08

記者林婷婷/台北報導

隨著國人對「春夏美白」的肌膚保養概念,已從季節性考量的「淨白無瑕」,進化為全年無休的「緊緻無痕」,再加上網購通路崛起……去年,自台灣2大藥妝連鎖體系的美白市場,殺出重圍的銷售排行前10名,分別是哪些明星品項?今年入夏後,通路又將祭出什麼的銷售策略?精打細算的消費者,絕不能再錯過母親節檔期最後一波的終極促銷活動!

擁有「不上妝,也能亮白無瑕」的好膚質,是絕大多數女性對美白保養的基本期望值,不過,當女性對肌膚「質感」的要求愈來愈高,而購買保養品的年度預算又無法大幅增加的情況下,開架美白市場又該如何因應?

數字會說話 2013年開架美白之星

根據屈臣氏調查統計,台灣護膚保養品市場年銷售總值約540億,百貨公司及開架通路的占比約為3:7;若就美白類別而言,去年銷售情況約占屈臣氏保養品銷售總額2成,僅次於保濕類保養品,其中又以精華液的銷售數字最為亮眼。

康是美不諱言,去年整體美白保養品市場是呈現衰退的趨勢。相較於專櫃美白保養品總於2、3月起搶攻早春市場,開架品牌的行銷策略更服膺於氣候變化,對此現象,康是美表示,開架美白商品其實是在天氣最熱時的銷售量最大,如7、8月份,屆時消費者多半會再添購美白面膜來輔助美白功能。

而2大藥妝通路對「美白市場」的長期觀察及策略運用,也反應在去年的銷售數字上。舉例來說,攻上屈臣氏銷售排行Top 5的美白品項,清一色為強調淡斑的精華液,說明消費者不僅青睞於開架品牌的親民價格,亦側重歐美進口品牌本身的「可信賴度」與「高機能」訴求。至於康是美的自有品牌,向來擁有一票忠誠的愛用者,包含我的美麗日記、KISSUI新琦肌、自白肌等,產品口碑與銷售勁道同樣令人驚豔。

掃黑不盲目 怎麼白,才有質感?

面對美白商品銷售疲軟境況,開架通路有何因應之道?

「近年來我們觀察發現,美白保養品熱銷的期間拉長,不再僅聚焦於春夏2季,在銷售量變化的界線也逐漸模糊,顯示消費者對於肌膚美白需求已從單一季節轉變為全年無休,成為消費者的日常保養重點之一。」在台布局26年的屈臣氏樂觀表示,開架美白保養市場仍有成長空間,「有別以往追求『極致白皙』,現在的消費者追求的是『健康白』,也就是整個肌膚呈現出自然明亮、白裡透紅的白潤光澤感,因此,許多美白產品在美白功能之外,更強化了抵抗暗沉、淡化斑點等功能訴求;而隨著『無添加風潮』的盛行,我們也發現有越來越多消費者表現出對於不含人工添加、醫美級美白產品的高度興趣,如DR.WU杏仁酸亮白煥膚精華、雅漾密集美白精華液等。」

同樣將「功能區隔化」視為銷售核心的康是美,則跳脫「成分訴求」的溝通方式,轉而從消費者的「生活型態」做為行銷切入點。康是美發現,消費者的美白保養需求,已擴展到臉部以外的部位,如身體手足、私密部位等;此外,許多功能性商品其實都具備美白成分,包含腋下止汗、防曬乳、底妝品等,以及每日盥洗時會用到的沐浴乳、牙膏,或者內服型的美白保健食品,都能滿足消費者對「全身白皙」或「深度淨白」的挑剔品味。

母親節最終波 怎麼買,最划算?

康是美發現,北台灣的消費者比較在意美白,適合以「全方位美白」來溝通,而中南部的美白市場則提早加入防曬商品進行促銷活動,以滿足消費者對防禦紫外線的強烈需求。而即日起~5/13的「LOVE最愛媽媽」獻禮活動,則特別推出健康保健、醫美、開架保養、面膜等超過百組限量禮盒,特價再享「滿千折百」優惠,消費滿1,000元現折100元(滿2,000元現折200元,以此類推)。另方面,康是美也強化預購型商品的多元性,全台門市引進如風靡日本的ReFa白金Y型美容滾輪按摩器、白金纖體滾輪按摩器,以及全球熱銷500萬台的NONO藍光熱力除毛儀……等人氣話題美容器材,搶攻母親節送禮商機!此外,亦精選百項商品,舉辦「送禮自由搭」活動,祭出「限定商品任選2件79折」優惠。

屈臣氏也不惶多讓,即日起至6/4推出「夏日美人新肌」活動,全館推出夏日防曬、控油清爽、美白、保濕等系列,不限同品項2件66折優惠。另,針對母親節促銷專案,即日起至5/11止,屈臣氏與SK-Ⅱ、SHISEIDO、Kanebo等各大專櫃品牌,攜手推出多款重量級母親節回饋組合及優惠活動,最低折扣下殺49折起;並同步推出母親節I LOVE MOM好康多重送,促銷內容包括:優惠期間單筆消費滿2,000元送200元商品提貨券、滿8,000元再送KANGOL風鈴蜜桃絨竹炭被1件,同時首度祭出多項母親節家電、食品精選預購好禮,如老協珍熬雞精Hello Kitty限定版、Panasonic時尚輕巧音波電動牙刷等,還提供宅配服務。而為了感謝逾430萬名「寵i會員」支持,會員即日起至5/11消費享點數6倍狂飆;6/4前,購買醫美商品單筆滿1,500元,再加贈50,000點(等同現省166元)的專屬好康;每張消費滿666元之發票,末三碼若為幸運數字666,再加碼6萬點的點數回饋,活動至6/4 截止。

註:價格或有更動,以通路為準。

圖片提供/OLAY、Pure Beauty、KISSUI新琦肌、康是美、屈臣氏、巴黎萊雅、露得清、薇姿、卡尼爾、碧歐斯、我的美麗日記、自白肌

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  • 卡尼爾專業淡斑精華,含5%褪黑純維他命C,標榜能淡化曬斑、痘疤,並預防隱藏性斑點形成,讓肌膚更白皙、勻亮、細緻。50g/435元。

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  • KISSUI新琦肌海礦能美白水導膜,內含杏仁酸、印度苦楝葉可溫和代謝角質,並注入維他命C與AA2G雙管齊下,全力美白。(每盒5入/349元;即日~5/13,2盒79折)

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  • 自白肌傳明酸鐳射美白化粧水,精選3重高機能美白配方,徹底打擊黑色素形成,獨特添加專利鐳射光阻黑因子RADIANSKIN™,改善斑點及淡化膚色暗沉問題。290ml/350元;即日~5/13,特價289元)

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  • OLAY高效透白淡斑精華,結合高濃度頂級專櫃成分米肌醇複方與OLAY CellLucent Complex-II透白科技,透白同時補水。40ml/890元。

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  • 露得清細白洗面乳,常賣型產品之一,同樣訴求添加專櫃級的美白配方。100g/199元。

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  • 碧歐斯塔娜卡4X無瑕瑩白精華,添加3種衛生署核可美白成分:傳明酸、麴酸、熊果素,再搭配獨家塔娜卡樹皮精華,一一擊破臉部黑色素、斑點、暗沉、無光澤的問題。30ml/799元。

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  • 露得清細白修護面膜,熱銷超過千萬片的經典面膜,可針對斑點作用的穩定美白維生素C,加上專為亞洲女性臉型設計的服貼剪裁,讓臉上每吋肌膚都能充分吸收美白精華。5片/399元。

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  • St. Clare RS肌因亮白CC霜,原價480元,屈臣氏獨家價2件66折,折扣後317元/件。

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  • Pure Beauty美白煥采精華液,蘊含高濃度美白亮麗複合物、ECOCERT認證的有機成分和保加利亞玫瑰水,抑制從肌膚底層產生的暗沉、掃除膚色不均、重點亮白。30ml/488元。

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  • 資生堂驅黑淨白組(屈臣氏獨家),買驅黑淨白露CR 45g,送淨白肌密洗面乳25ml、卸妝油30ml、柔膚水30ml、柔膚乳30ml、莉薇特麗除皺精露AA 20ml、除皺精華乳AA 2g、除皺精華眼膜AA乙包、全效抗痕白金霜7g、Rody水餃包乙只。原價6,846元,特價3,700元(約54折),屈臣氏會員價3,330元(約49折)。

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  • 薇姿極光淨白精華,透過雙核心成分DRM WHITE™專利斑點預防系統及Cell-Whitening™成分,同時兼顧真皮層與表皮層雙層淨白需求。30ml/1,860元。

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  • 露得清細白晶透淨斑精華,專櫃級陶瓷瓶身,鎖住全新升級的Healthy White Complex™活性,並以三稜淨白科技讓淨斑、透亮、白皙一步到位。30ml/599元。

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