【時尚大道】臺北時裝週2歲鞭策與祝福4

2019/10/25 05:30

Story Wear設計師陳冠百表示在快閃店遇到不少懂得欣賞設計價值的顧客。（記者王瀅娟攝）

記者王鶯娟、王瀅娟／台北報導

國際買手採訪、整理／謝慧靜

攝影／記者王文麟、Gabriele Correddu

內需市場零著墨

國內時裝產業有2500億市場，國內廠商與設計師佔不到500億，比例偏低，但也表示還有很大的成長空間，此次台北時裝週對內需市場的開拓幾乎零著墨。

記者在靜態展中聽到品牌反應的聲音，設計師品牌的定位就是百貨公司的客群，如果能在品牌秀後，切出特定商品、特定時段與百貨公司直接合作，讓品牌端直接面對消費者，又何嘗不是一個拓展商機的好機會；國際買手知名選品店Dover Street Market銀座店採購經理石部孝行（Takayuki Ishibe）也分享了日本這幾年的時裝週極為時興讓消費者或採購商一下秀迅速下訂喜愛單品的Trunk Show，且經常Trunk Show所獲得的各方贊助遠高於時裝週期間的其他活動。

他山之石：快閃店大有可為

緊接在臺北時裝週活動之後、臺北市政府與Vogue規劃的全球購物夜「NEXT GENT 下一站臺北」，今年新增在Bellavita寶麗廣塲做出新銳設計師快閃店，生意出乎意料得好。似乎也呼應了「對的通路」擺放「正確的商品」的快閃店的確有其魅力。

Vogue行銷發行部總監黃心慈表示，當初會規畫在寶麗廣塲，是要做出「高度」，讓新銳設計師有所覺悟，「設計師們都了解這個通路對進駐品牌以及客群層級要求的高度，好不容易有機會進來，能不拚嗎？」

黃心慈坦言，當初對銷售成績沒太大期待，但沒想到開幕記者會當天下午，參展的Seivson就已經賣掉一桿十幾件衣服，還緊急通知設計師申子芹趕快來補貨。Bob Jian與Halfme合作的成衣系列、Story Wear的永續環保丹寧服裝，也都有很好的成績。黃心慈觀察，寶麗廣塲的顧客在穿搭上很有自己的主見，只要了解品牌創作理念，看了喜歡，下手相當快狠準，甚至會願意留顧客資料。

Seivson設於Bellavita寶麗廣塲的快閃店。（記者王瀅娟攝）

擅長設計訂製禮服的Bob Jian簡國彥在快閃店出售的是與嘉裕Halfme合作的成衣系列，詢問度最高。（記者王瀅娟攝）

Seivson這件2019秋冬的外套在快閃店開幕當天即有售出。

手繪．手工藝市場回饋大

更出乎設計師們意料的是，這裡的顧客對於高單價、手工藝術商品的接受度很高。Bob Jian設計師簡國彥表示這裡的顧客重視設計，價格其次。Story Wear設計師陳冠百表示，一般人常會質疑品牌「回收丹寧面料的衣服，為什麼要賣這麼貴？」但這裡的顧客是會欣賞設計的價值。WooLeeX設計師謝宇農本來預期可能賣出便宜的T恤或棒球帽，但沒想到顧客真正下單的是他手繪創作的秀服，「我很驚訝真的有因為喜歡藝術感創作，而願意買這樣需要額外心力照顧的服裝的顧客，讓我未來創作更敢大膽放手。」

面對顧客最大的收穫

認識新顧客也是設計師們的收穫，Sabrina Hsieh設計師謝怡君表示，她顧店時得知有很多KOL、買手都知道她的自創品牌，「被人知道的感覺真的很好！」IG粉絲也瞬間增加幾百位，同時紐約精品店「3NY」的買手更是第一次來就決定直接購買秋冬系列服裝回去試水溫。Jenn Lee設計師李維錚也說認識不同的新客人，更重要的是打破了她以往對高單價商品走訂製路線較適合的想法，未來將改為分尺碼製作。看了其他品牌售出的作品，讓她對於販售風格強烈大膽的秀服更有信心，「真的是很寶貴的經驗。」

Sabrina Hsieh設計師謝怡君表示進駐快閃店的收穫除了實質的2019秋冬系列賣到紐約去，更令她開心的是增加不少粉絲。（記者王瀅娟攝）

WooLeeX設計師謝宇農沒想到這套需要特別照顧的手繪圖案緹花褲裝，真的有顧客下訂。（記者王瀅娟攝）

部分圖片提供／臺北時裝週