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橘子代理《天堂M》遊戲持續推出改版。（資料照）
記者張慧雯／特稿
《天堂2M》今年將正面迎戰《天堂M》，兩款都是韓國遊戲大廠NCSOFT研發的手遊，為何在同一個市場自己打自己？道理很簡單，《天堂2M》是由NCSOFT直接營運，但《天堂M》卻是交給代理商遊戲橘子營運，對NCSOFT來說，獲利差很大！
一般來說，遊戲研發商研發一檔優質遊戲成本都要上億元，除須承擔是否賣座的高風險外，若該遊戲擬於海外發行時，因不瞭解當地市場通常都會由遊戲代理商營運，取得簽約金（數十萬至數千萬元不等）與獲利分潤；而代理商代理遊戲產品時，除了須支付原廠簽約金與獲利分潤外，該遊戲相關行銷、活動費用（數百萬至數千萬不等）都需自行負責，產品大賣則有機會大賺一筆，營運風險也相對較低。
只不過，遊戲原廠與代理商間的關係像極了愛情！遊戲研發商將遊戲交給代理商，若代理商營運得差，遊戲壽命沒兩個月就終結了，然而代理商若經營得好，難免會讓原廠覺得「賺很大」而吃味，從過去的濃情密意變成互相計較，甚至不少原廠自覺對海外市場熟悉後，與代理商簽約期限一到就立刻收回，自行營運，毛利率至少都在7成以上。
對遊戲代理商來說就苦了！初期行銷時開創市場無比艱辛，要辦座談、假日辦活動、砸行銷費用，努力一年半載，好不容易讓遊戲上軌道，回收行銷費用後，正準備開始賺錢時，沒多久簽約期限一到卻被原廠「收割」！對此代理商多半只能摸摸鼻子認了，畢竟未來還是得仰賴遊戲研發商鼻息，老大哥可不好開罪！
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