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益安生醫公司心導管術後止血裝置，以15億元授權日本最大醫材廠Terumo。（記者陳永吉攝）
記者陳永吉／專題報導
由益安董事長張有德率隊，帶領公司重要幹部及研發團隊共9、10位盛重出席3月2日的記者會，媒體、法人各僅有兩位到場，出現公司成員比媒體、法人還多的情況，但當天益安宣布的重大訊息，卻是台灣醫材產業重要的一大步。
授權日商 益安入帳15億
益安宣布的重大訊息，就是該公司研發的大口徑心導管術後止血裝置IVC-01，與日本最大的醫材廠Terumo簽訂全球智慧財產權資產讓與暨委託服務與產品供應合約，這份合約最高價值達5千萬美元，折合新台幣15億元，這是國內醫材廠有史以來最大的一筆授權合約。
包括美國團隊，益安員工人數僅約50人，且IVC-01去年6月才啟動歐盟查驗登記人體臨床試驗，臨床試驗也還在進行中，算是相對早期的產品，而且這項產品從頭到尾都是由國內自行研發，能夠簽訂這樣的合約，不僅非常難得，也是對台灣醫材產業的肯定。
2年前接觸 熱戀期卻被劈腿
張有德回憶，IVC-01其實在2015年11月就在巴拉圭完成10例人體臨床試驗，之後開始談授權，2年前接到Terumo的來電，很快的展開合作交涉，張有德形容，「雙方原本像是熱戀中男女，每天書信往來，進度很快，但沒想到熱戀期沒有很久，對方音訊慢慢淡了，信也沒有回，之後6個月音訊全無」。
「原來是對方劈腿!」張有德說，就在雙方熱戀期間的2016年10月，國際上發生一件重要的醫材廠併購案，美國一家全球性的醫材大廠併購另一家醫材廠後，想賣幾項醫材產品，Terumo花了10億美元向這家大廠買了一項已經在市場上銷售的產品後，還想再買另一項大口徑心導管術後止血裝置，所以先暫停對益安的交涉，只是沒想到對方不願意賣，「Terumo劈腿不成，又回頭來找益安」。
心血管大廠 獨缺大口徑產品
不過這時候的Terumo已經改組，原本跟益安談合作的人員，職務也調動，Terumo雖然是日本第一大醫材廠，一年營業額55億美元，其中心血管相關醫材產品一年銷售30億美元，但獨缺大口徑心導管止血裝置，因此劈腿過後回頭在去年2、3月先向益安表達對IVC-01興趣還在，6月就進一步表達買下產品的意願。
張有德說，沒過多久，Terumo就派了15個人的團隊來到益安「翻箱倒櫃」，從法律、財務、行銷的人都有，來看生技業最重要看兩樣東西，一個是IP（智財、專利）、一個是Data（臨床資料），而此案的合作未來還包括製造，因此Terumo也派人看了益安的子公司達亞。
名氣被打響 來應徵人才暴增
張有德受訪時不諱言，台灣醫材業過去沒有這樣的歷史，益安這次成功的故事，對益安來說，不論短中長期都有幫助；他笑說，最明顯的受惠，就是公司在人力銀行的徵人廣告，一下子質跟量都增加很多，還有過去外界對公司的不諒解，包括小股東打電話來罵，「你們公司到底在做什麼?」現在同事出去講話可以大聲一點，至少可以平反一下。
而且有了授權金的入帳，還能繼續養益安的其他案子，張有德甚至表示，他想併購已經想很久了，有了這筆錢進來，希望可以幫公司增加一些產品線，在國內外尋找適合的標的，不論是產品或公司，只要適合的都會去談。
授權金入袋 將尋找併購標的
張有德認為，益安這個案子的成功，表示台灣也有公司敢作第三類高階的創新醫材，且能簽這樣的合約，對益安知名度有很大的幫助，對未來授權的談判增加很大的信心，從小的面向來說，對益安是非常正面的，從大的方向來看，對台灣生技業的士氣也有很大的鼓舞。
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