<男性經濟>消費快狠準 男性商機 正流行


2017-10-09

記者李哲旭/專題報導

一直以來,女性都是市場上的消費主力,但在去年美國新創的刮鬍刀公司「Dollar Shave Club」,竟以台幣320億元天價賣給聯合利華(Unilever),「Dollar Shave Club」用宅配方式讓男性不用出門購物,除了刮鬍刀外,也推出濕巾等配套商品,搶攻男性市場。這樁交易案除了代表新商業模式對傳統行銷的破壞力,也凸顯出男性消費的力道。現在的男性比起過往,更重視打理自己、享受生活,許多商家也抓準機會,參與崛起中的男性商機。

網購不用逛街 男性愛血拚

一般而言,男性較懶得逛街購物,因此網路購物變成男性重要的消費管道。蝦皮指出,男性消費項目中,很意外地美食是最熱門類別,顛覆原本小資女愛吃美食的印象。就年齡層分布來看,20至30歲的年輕男性消費者多半對科技較敏銳,喜歡手機周邊配備,30至40歲男性則開始參與家庭生活,大多購買居家生活用品以及母嬰用品,40歲以上則注重高端保養及戶外用品等,或是投資自己的興趣。Pchome商店街則表示,以去年同期相比較,男性成長較快的項目包括保養品類約成長3成,運動休閒類整體約成長2成,保健品(以高蛋白類商品為主)約成長3成。

男生保養品夯 假髮也熱賣

由上述數據可以看出男性消費力道成長驚人,此外電商也表示,原先主打女性的商品,在男性市場上也大有斬獲。像是Pchome商店街指出,男性開始在意外表打理,過往男生保養品多強調控油、清爽、抗痘等基本需求,但隨著韓流崛起,男性也開始想要有好的膚質,對於女生用的保養品詢問度增高,轉向追求防曬、抗皺、保濕、細緻毛孔,甚至假髮的詢問量也增加。

就服飾鞋子來看,商家也推出情侶款式,藉由女性消費者帶動男性意願。男女生在穿搭上也逐漸打破藩籬,流行風潮有趨向中性化的趨勢。另外部份婦幼商品考量男性消費者,除了主要的粉色系配色,也推出軍綠、黑灰、深咖啡色等讓爸爸們覺得時尚的設計。

客單價高3成 消費潛力高

未來男性消費力仍持續看好,Pchome商店街數據顯示,男性商品的成長是肯定的,不論是女性消費者幫老公或男朋友購買、或是男性消費者自己購買,都有比前幾年更多樣的選擇與搭配。蝦皮則分析,從網路購物使用率來看,男性使用率低於女性4倍,但客單價上男性卻高出女性約3成,顯示男性在購物時行動力強、決策快、消費潛力高。

從數據來看,可以發現要打進男性市場,大致分為兩個方向,首先是因應男性消費習慣而生的商品,像是配送刮鬍刀、科技或運動產品。另一方向則是從原本的女性市場中,開發男性興趣,如保養品、母嬰用品、美食等。就商業模式來看,男生在購物時喜歡針對目標、快速購買,因此網路相較於實體店面,更受到男性歡迎。

刻板印象鬆動 男生愛美食

有不少商品在傳統印象中,專攻對象是女性,但隨著性別刻板印象鬆動、社會結構改變,開發出除了女性以外男性也喜歡的商品,成了店家對抗不景氣的好方法。像是咖啡、下午茶店家販售男性也能吃飽的大份量餐點、保養品公司找帥氣男偶像代言,提升男性購買欲望,母嬰用品則針對推車、揹巾等硬體部份,推出爸爸喜歡的款式。

首先就下午茶來看,一杯咖啡、花草茶配上精緻甜點,是女生們重要的舒壓行程,連鎖餐廳咖啡弄便是針對女性客群,以鬆餅、下午茶起家,業者表示,目前咖啡弄消費者一半以上是女性,但在產品規劃時,有考慮到如何吸引男性顧客,因此推出三明治、咖哩等大份量、吃得飽的餐點,除了咖啡、茶類外也推出啤酒。

茶店力拚男客 也推出啤酒

業者指出,很意外地在經濟不景氣、消費萎縮的大環境中,男性顧客業績增加,效果遠超出想像。業者表示,以前男性多是陪伴女性到店,但現在中午或晚餐時段,會看到越來越多的男性顧客,一人或三三兩兩到店內消費,主要是點鹹食搭配啤酒或咖啡。業者認為,雖然刻板印象中下午茶餐廳是女生的愛,但舒適環境,加上足夠份量的餐點,也逐漸獲得男性青睞。至於咖啡店或下午茶店是否都應開發男性客源,業者則認為要視每一家店的風格、特色而定。

至於保養品市場,過往主打女性對於美麗外表的訴求,但現在的男性也不讓女性專美於前,據連鎖美妝業者屈臣氏觀察,男性消費金額有逐年增加趨勢,越來越多男性重視保養程序,針對美妝保養品,男性消費者採購年齡層主要落在20至39歲之間。

保濕抗老產品 雙位數成長

保養品公司碧兒泉則指出,男性與女性在保養品上的消費模式有所不同,男性在選擇保養品上的忠誠度較女性來得更高,比起名人推薦,更在意同儕間的使用心得。相較以往偏目的性,像是有肌膚問題才找解決方法的消費方式,會主動尋求保養、預防老化的男性比例也愈來愈高。至於品項上,保濕與抗老,是今年成長最多的項目,兩者均有近雙位數的顯著成長。

就家庭生活而言,男主外、女主內已是過時想法,現在的爸爸在嬰幼兒照顧上的角色更加吃重,隨之而起的就是母嬰用品設計策略上的改變。母嬰用品業者奇哥表示,由於兩性關係與社會結構的改變,親子互動從過往的媽媽對寶寶,變為現在媽媽會希望先生一同投入,也因此4、5年前,多是媽媽直接前往門市,決定要購買甚麼商品,但近來越來越多的媽媽會帶著爸爸一同參觀,爸爸也會依照自己的需求,找尋適合的嬰幼兒產品。

嬰幼兒產品 有爸爸色系

此外,業者也觀察到,在外面常常看到爸爸單獨帶著小孩逛書店、買玩具、用餐。因此業者表示,爸爸所著眼的商品多是與陪伴寶寶有關的推車與包嬰袋,廠商也因應此一趨勢,在推車、包嬰袋甚至媽媽包等品項上,不同於過往針對男、女嬰設計的配色,也推出爸爸喜愛的色系。業者指出,雖然在服飾上仍是以女性消費者為主,但在推車、包嬰袋等硬體產品的推升下,男性業績有顯著增加。

  • 喝下午茶已非女性專利,店內也可看到男客相約用餐。
(記者李哲旭攝)

    喝下午茶已非女性專利,店內也可看到男客相約用餐。 (記者李哲旭攝)

  • 咖啡店推出大份量餐點吸引男客。
(記者李哲旭攝)

    咖啡店推出大份量餐點吸引男客。 (記者李哲旭攝)