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進入《人物速寫》應德煇︰跳脫中國 新南向永遠是契機
精誠資訊資深顧問應德煇。（記者廖千瑩攝）
記者廖千瑩／專題報導
曾外派越南三年的精誠資訊資深顧問應德煇表示，目前中國整體條件如薪資結構已不如當年，此時應留意越南的機會，台灣很多品牌目前在越南都很成功。他建議，新南向政策要有長期抗戰的心理準備，且要有配套措施，強化企業南向的決心。
「不少員工不願外派，都是卡在太太是否一起外駐或子女海外教育問題。」應德煇呼籲，歐美日在全球主要國家都有美僑或日僑學校，韓國也有韓僑學校，因此建議政府有計畫地設立中文學校，有效解決台商外派人員子女教育問題，減少外派的阻力。
做好配套與長期抗戰準備
二○○七年七月，應德煇第一次到越南，時值越南全民瘋股炒房，跟二、三十年前的台灣很像，他就在這樣的氛圍下，跟著另三位精誠資訊的主管們到越南「探路」，回來後敲定外派到越南，一待就是三年。談起這段越南經驗，他認為，國際化不夠，是台灣業者南進拓路亟待改進之處。
應德煇表示，「太台灣、太封閉」，是台商乃至於台幹在海外拓展市場的致命傷，尤其台商的強項在製造業，運用當地勞工、土地，幫國際品牌代工或生產無品牌的產品切入市場，但是當台灣品牌或服務業要切入海外市場時，國際化就是門檻。他說，其實台灣現在不是要深耕中國的內需市場，應放眼東協十國的內需市場。
應德煇也說，越南消費者對台灣製造或台灣品牌的印象都不錯，缺的只是國際行銷力度不足，台灣品牌在越南其實充滿機會；例如在越南常看到三陽機車在街頭跑，還有世越銀行，目前全越南已有三十九個網點，顯見企業到海外拓展市場，當下的決心很重要，台灣很多產業就是因為下不了決心。
力拚國際化 把握東協市場
政府推動新南向政策，目標在於促進區域發展交流合作，而越南正是新南向各國中，與台灣關係密切的一國。應德煇認為，新南向永遠是時機，特別是中國薪資結構已不如當年誘人，以生產製造起家的台商就得另覓基地，越南很近、市場也不小、政治又穩定，此時應留意越南機會。
不過，他提醒，新南向一定要做好配套，要有長期抗戰的心理準備，政府應該要當領頭羊，這些不是搞一個新南向辦公室就可以成功的，要了解企業要的是什麼。
台灣品牌在越南充滿機會
應德煇也呼籲，政府應該要有計畫地設立中文學校，解決台商外派人員子女的教育問題，他也建議可借鏡日本做法，例如台商派員到海外打拚，須通過教育部所辦的越語能力測驗，若通過測驗，國家可酌予補助海外打拚津貼。
