◎ 柯吉生
智利位於南美洲西南部，東以安地斯山脈與阿根廷為鄰，北與秘魯及玻利維亞接壤，西臨太平洋，南與南極洲隔海相望，面積約七十五萬六千九百平方公里，從北到南長約四三○○多公里，是世界上地形最狹長的國家。
智利是以銅礦及農林漁牧立國，將農林漁牧視為高科技來經營，因此擁有最先進的生產技術、防疫檢疫、包裝運籌系統及外銷推廣體系。銅礦及水果外銷是智利外匯兩大主要來源，銅價高時每年出口金額均超過三百億美元；而水果外銷在二○一四年達五十五億五千七百萬美元，占整體外貿出口總值約九％。智利水果外銷係由農業部、水果出口協會及外交部外銷推廣局等三個單位負責。其中農業部負責檢疫、防疫及防止病蟲害，水果出口協會提供其果農會員有關包裝、保鮮、市場資訊及協助行銷，外銷推廣局則協助水果出口協會在各地舉辦水果品嘗會促銷水果，水果出口協會每年自其會員外銷金額中，抽取一至二％作為其支付各類專家與職員薪俸及舉辦各種水果促銷品嘗會費用。三個機構團結一致，合作無間，再加上民間與政府相互配合，終獲成功將其水果行銷世界一百多國，消費人數超過十七億人。
從報上獲悉，農委會將於八月成立「台灣國際農產開發公司」推動我農產品外銷，立意甚佳，至少在農產品外銷方面，已向前跨出一小步。惟我認為此項農產品行銷構想，未來如無經濟部、外交部及貿協等三個單位的協助及配合，單靠農委會一己之力，恐將困難重重，因此建議農委會能先派人前往智利取經，學習他們行銷策略及作法，以作為我方之借鏡。（作者為退休外交人員，曾任職駐智利代表處）
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