〈北部〉創辦農業社企 盧紀燁助小農行銷


2015-10-22

顛覆傳統方式 獲選百大青農

〔記者王錦義/花蓮報導〕三十五歲、念到博士班的盧紀燁,沒走白領上班族的路,反而回到花蓮縣壽豐鄉務農,並善用所學財務金融專長,籌設、運作農業型社會企業「壽豐印象」集合各地五十多名小農加入,讓原本單純協助小農販售的網路平台,更完整具備金流功能,也使產地與消費者間的距離縮短,小農獲利提昇,顛覆傳統農業產銷方式,入選農委會首屆百大青農之一。

「我們是生產人共同組織,農民是生產人、也是盤商。」盧紀燁說,許多農民只懂得生產,而完全忽略了市場機制,他五年前返鄉是因為父母年邁,但返鄉看到的是老父母務農一生仍生活困頓,他開始查探周邊小農的銷售狀況,並協助將其農產品利用「壽豐印象」進行販售,同時架設網路行銷通路,也在實體店面陳列小農所生產的農產品,成功整合地區農產品,減少滯銷危機,提高農民收益。

設網購平台 省下物流、金流費用

盧紀燁把目前在做的事,簡單的定義成:「標準化、生產型農業社會企業。」他說,壽豐印象就像個經紀公司,除了把旗下農產品當作明星包裝、行銷出去,最重要的是要幫農民「節流」。壽豐印象的農產品,一直以來都是以消費者向生產者直接購買的模式進行,把農民的物流、金流、人力成本省下來,目前平均可省下約七到十趴的金流、物流成本,也就是說每一千元的交易,約可省下七十到一百元的支出。

盧紀燁說,其中提升金流便利性,讓農民不用花太多的人力時間去做管理,並結合同為專案青農的黃玲雯與伍美黛共同合作,開發出新一代銷售平台,除網站介面整體設計明顯提升,其操作功能更為簡化,支付方式也增加了ATM、信用卡、貨到付款等項目,讓消費者隨時隨地都能在壽豐印象享受購物樂趣。

「不只能自產自銷、做好品管,核心的小農還能推動技改。」盧紀燁說,例如目前壽豐印象銷售的農產有六、七十種,所有米作物與出貨由做得最好的青農統一管理,有機蔬菜及南瓜等也是,這樣的運作節省了工作時數或提高的毛利,讓青農有時間與資本再進一步技改。

盧紀燁認為,目前很多青年農民返鄉投入農業生產,要有穩定的獲利,最重要的就是穩定這些已投入的青農,扶植生產者達到企業規模,「紐西蘭有奇異果,日本有青森蘋果,那台灣呢?」政府應體悟,台灣農業要轉型翻轉,應與青農們面對面交換意見,青農才是開拓農業新局的關鍵。

  • 念到博士班的盧紀燁(左)沒走白領上班族的路,反而回到花蓮壽豐務農,入選百大青農之一。圖右為其伯父。(盧紀燁提供)

    念到博士班的盧紀燁(左)沒走白領上班族的路,反而回到花蓮壽豐務農,入選百大青農之一。圖右為其伯父。(盧紀燁提供)

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