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進入創辦農業社企 盧紀燁助小農行銷
念到博士班的盧紀燁（左）沒走白領上班族的路，反而回到花蓮壽豐務農，入選百大青農之一。圖右為其伯父。（盧紀燁提供）
顛覆傳統方式 獲選百大青農
〔記者王錦義／花蓮報導〕三十五歲、念到博士班的盧紀燁，沒走白領上班族的路，反而回到花蓮縣壽豐鄉務農，並善用所學財務金融專長，籌設、運作農業型社會企業「壽豐印象」集合各地五十多名小農加入，讓原本單純協助小農販售的網路平台，更完整具備金流功能，也使產地與消費者間的距離縮短，小農獲利提昇，顛覆傳統農業產銷方式，入選農委會首屆百大青農之一。
「我們是生產人共同組織，農民是生產人、也是盤商。」盧紀燁說，許多農民只懂得生產，而完全忽略了市場機制，他五年前返鄉是因為父母年邁，但返鄉看到的是老父母務農一生仍生活困頓，他開始查探周邊小農的銷售狀況，並協助將其農產品利用「壽豐印象」進行販售，同時架設網路行銷通路，也在實體店面陳列小農所生產的農產品，成功整合地區農產品，減少滯銷危機，提高農民收益。
設網購平台 省下物流、金流費用
盧紀燁把目前在做的事，簡單的定義成：「標準化、生產型農業社會企業。」他說，壽豐印象就像個經紀公司，除了把旗下農產品當作明星包裝、行銷出去，最重要的是要幫農民「節流」。壽豐印象的農產品，一直以來都是以消費者向生產者直接購買的模式進行，把農民的物流、金流、人力成本省下來，目前平均可省下約七到十趴的金流、物流成本，也就是說每一千元的交易，約可省下七十到一百元的支出。
盧紀燁說，其中提升金流便利性，讓農民不用花太多的人力時間去做管理，並結合同為專案青農的黃玲雯與伍美黛共同合作，開發出新一代銷售平台，除網站介面整體設計明顯提升，其操作功能更為簡化，支付方式也增加了ATM、信用卡、貨到付款等項目，讓消費者隨時隨地都能在壽豐印象享受購物樂趣。
「不只能自產自銷、做好品管，核心的小農還能推動技改。」盧紀燁說，例如目前壽豐印象銷售的農產有六、七十種，所有米作物與出貨由做得最好的青農統一管理，有機蔬菜及南瓜等也是，這樣的運作節省了工作時數或提高的毛利，讓青農有時間與資本再進一步技改。
盧紀燁認為，目前很多青年農民返鄉投入農業生產，要有穩定的獲利，最重要的就是穩定這些已投入的青農，扶植生產者達到企業規模，「紐西蘭有奇異果，日本有青森蘋果，那台灣呢？」政府應體悟，台灣農業要轉型翻轉，應與青農們面對面交換意見，青農才是開拓農業新局的關鍵。
