廣源良 祖傳秘方打天下

2007-05-20

記者陳梅英/專題報導

談起老祖宗的保養秘方你會先想到什麼?老一輩的阿嬤都知道菜瓜水、絲瓜露在炎炎夏日裡是最好的曬後保養品,綠豆粉則是最天然的去角質霜,廣源良靠著這三樣老祖宗保養的秘方,走過20個年頭,從台灣中部發跡,到全台灣,未來透過網路行銷,準備將此保養秘方推廣到全世界。

說起廣源良這個名稱的由來,廣源良創辦人也是廣源良董事長施仲廣說,因為是自己首度創業,第一個想到的就是將名字中的一個字當作品牌名稱,「廣」就被留了下來,源良則是希望產品優良帶來源源不絕的財富。

雖然品牌名稱是算過筆畫的,但是這裡面也有施仲廣當初對於所開創事業的最初理念。

施仲廣反問,聽到廣源良第一個印象會是什麼?很像是老藥鋪的名稱,這就對了。

剛開始時,廣源良就不是定位為化妝品,不然品牌名稱少說也會有個「麗」字或「美」字,20年前,他早已嗅到天然與健康的保養事業會是未來發展的趨勢,因此,廣源良一開始的定位就很清楚,他要把老祖宗流傳已久的天然保養秘方流傳下去。

廣源良最初的三項商品就是菜瓜水、絲瓜露以及綠豆粉,不要小看這菜瓜水,過去在傳統市場上,也有農家自己汲取用保特瓶整罐賣,雖然是絕對天然,但保存期限短,且容易腐敗,廣源良與彰化當地的瓜農合作,透過現代的儀器萃取,將菜瓜水天然成分保留,卻可以保存更久。

菜瓜水一直都是廣源良暢銷品之一,連施仲廣自己都是愛用者,頻誇菜瓜水真是寶,目前廣源良一年光是菜瓜水就有超過百萬瓶的銷售量。

這鎮店三寶一賣好幾年,當然廣源良也陸續研發新的商品,比如添加甘菊成分的綠豆粉,小黃瓜敷面膜等,目前廣源良有幾個系列產品,包括天然絲瓜系列、天然蘆薈系列、面膜系列、綠茶∕玫瑰系列,以及天然保濕系列。

最近廣源良更將推出新的秘密武器苦瓜水、木瓜酵素,尤其是前者,施仲廣寄予相當厚望,他說這苦瓜水比起菜瓜水更有消炎、收斂的功能,相當符合一般青春期容易長青春痘的青少年需求。

廣源良在台灣從一般精品通路如名佳美,到藥妝通路屈臣氏等在台灣銷售據點大約有上千處,目前也已經在中國、新加坡、馬來西亞有代理商進口廣源良商品販售,廣源良更計畫推出網路購物網站,希望透過網路無國界,將廣源良商品推廣到全世界。


不找名人代言 員工自創絲瓜姑娘

記者陳梅英/專題報導

廣源良在台灣創立20年,一直到最近兩年才有一個正式廣告問世,但找的也不是名人代言,而是由員工自己設計的絲瓜姑娘,這絲瓜姑娘穿著旗袍、氣質溫婉,一推出就有不錯回響。

廣源良默默在化妝保養市場裡熱賣,說起來,廣源良重視客戶意見回饋,以平價訴求自然、天然的策略固然是成功原因之一,但十幾年前剛好台灣網路崛起,許多學生族群在BBS討論區裡,分享使用者經驗,好比市集裡口耳相傳,帶動人氣,更是廣源良在學生族群裡人氣居高不下的重要關鍵。

隨著這些年輕族群從學生到出社會,廣源良也不斷求新求變跟著這群消費者成長,從最初的創立三寶菜瓜水、絲瓜露、綠豆粉,到現在已經有好幾大系列產品。

若說草創前幾年,廣源良靠的是通路力量,之後網路興起帶動廣源良的菜瓜水、新竹老牌丸竹蜜粉等有口碑的本土美容保養品獲年輕族群喜愛,最近電視興起一系列討論美容保養節目,在美容保養專家推薦下,廣源良系列商品再度掀起銷售熱潮,顯示不同時代,或有不同傳播、行銷模式,但產品好用、有內容才是廣源良商品可以持續獲得消費者肯定的主要原因。

也因此,廣源良並不強調名人代言,絲瓜姑娘的出現也是旗下員工的作品,低調平實作風實在令人印象深刻。


夫妻同心 靠口碑開拓市場

記者陳梅英/專題報導

台灣美容保養品市場商機雖然無窮,但競爭也激烈,如何在許多國際大品牌以及名人、大集團旗下還能脫穎而出,成為各藥妝、精品通路的強勢品牌,廣源良董事長施仲廣說,靠的是一份對自然、健康的堅持,以及對客戶意見的重視。

施仲廣原本是家用品代理商,20年前因緣際會接觸研發保養品的技術人員,因而興起創業的夢想,初期投入資金雖然不到七位數,但創業維艱,尤其那個時候,一般女性消費者還是偏愛國外來的、有知名品牌的美容保養品,對於這個名不見經傳的國人自創品牌,商家多半抱持懷疑態度。

初期二至三年在市場推廣上,施仲廣花了許多時間,幸而有其夫人王淇緣一路走來相互扶持,負責公司內部財務、管理,才能讓他全心全力衝刺。

施仲廣說,當時就一個堅持咬著牙撐下去,他覺得健康、天然、草本的東西絕對有市場,因為最符合人性需求,他非常相信自己的商品絕對符合這個市場趨勢。

因為這份堅持,廣源良從在地的農會、小超商到區域性精品通路,一個客戶接一個客戶慢慢累積,十幾年前屈臣氏剛進軍台灣,施仲廣也馬上與之合作,20年來,廣源良在幾乎不打廣告下,靠著愛用者口耳相傳,如今,廣源良不僅是屈成氏來台設點迄今長銷的商品之一,在其他精品通路也都維持傲人的銷售佳績。

施仲廣說,沒有華麗包裝,沒有強打廣告,卻能屹立20年,在眾多國際知名品牌環伺下,廣源良與通路商微妙關係中,最重要的保護傘。

有感於這幾年公司規模擴充,以及對未來打入國際市場作準備,年近50歲的施仲廣利用下班時間,前往弘光技術學院選修產業管理、行銷管理等課程,透過不斷充實,緊跟時代的脈動。

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