晴時多雲

東協發展有成 6台商傳承經驗

2018/11/15 06:00

(圖文:記者陳柔蓁)

☆泰昇-KY董事長戴朝榮:認同台灣品牌是關鍵

尿布大廠泰昇在越南布局二十年。董事長戴朝榮表示,P&G、金百利、嬌聯等國際衛材大廠都已卡位東協,新南向能量大,是必須要走的一條路;因尿布是內需消費品,泰昇-KY到當地不僅是爭取資源和廉價勞動力,還要爭取市場,因此決定打造品牌、開拓通路。

台商在中國近來瀰漫著失敗主義,如果台商先前在中國成功、但第一次南向有不好的經驗,現在正是改進的大好時機,長期不僅得著重製造業模式,還要朝向高附加價值、發展其他優勢競爭能量;雖然台灣與東協國家簽署FTA(自由貿易協定)屢被阻撓,但台商要體諒國家有辛苦的地方,不管到哪投資、都要有接地氣的方法,只要讓東南亞人民認同台灣,就是海外經營之路永續的關鍵。

☆jpp-KY董事長鍾國松:準備好與中企狼性共舞

jpp-KY(經寶精密)董事長鍾國松表示,該公司做航太、醫療精密沖壓件生意,泰國是台灣國際化的好舞台,因此廣納中國、俄羅斯、印度、馬來西亞等各國人才加入團隊。

現在的新南向,與先前的南向不一樣,資訊和人才取得更加容易、競爭也更劇烈,不僅與日本、韓國競爭,美中貿易戰也逼迫中企得南向設廠,台商在東協也將面臨中企的狼性競爭,但台商準備好了嗎?

東協國家的薪資成本漲很快,將是另一個要考量的問題,主因為許多國家都到當地設廠,但當地沒辦法快速教育出工程師,就會不斷墊高薪資;因此不建議台商繼續到東協投資勞力密集的事業,最好思考往高自動化、附加價值高產業轉型。

☆泰鼎-KY財務長許守華:將東協當成另一個家

泰鼎國際財務長許守華指出,二○○一年到泰國設廠的契機是跟著客戶移動,該公司董事長到當地後,和泰國同事建立家人關係、建立核心基礎,再延伸到細節管理,當員工有共識、願意共患難,願自動自發改善公司營運,這也是泰鼎去年業績表現不好、今年可顯著轉佳的關鍵。

他說,瞭解當地人個性、文化,也有助於落實SOP(標準作業程序),爭取到勞動優勢;泰國人相信命運、個性浪漫,若建立起兄弟姊妹關係,政策執行力會較高、續航力會較強;泰鼎在當地人資若要推一個新政策,會用生動、感性、有藝術的訴求呈現,員工才容易理解;而當地政府頒布的獎勵措施,條文寫一套、做一套,也得靠當地顧問溝通,才能搞得清楚。

☆百達-KY財務長許書祥:與在地華人共同打拚

百達精密財務長許書祥說,因泰國有水災、政變等問題,且小型車零組件得七成在印尼當地製造,才符合優惠條件,近來日、韓等車廠紛紛從泰國轉向印尼爪哇島設廠。

他指出,印尼以回教文化為主,每日有五次祭拜,管理得要跟著調整;排華沒有之前嚴重,因印尼人民也清楚,保護台商工廠,才有工作及收入,蘇哈托執政時期為打壓華人,曾禁止講華語,當地華人多以閩南語或其他方言溝通,台灣相較其他國家具有優勢。

他建議,最好是與當地印尼華僑共同經營,遇到政治問題、土地取得,才能幫忙溝通;印尼有著豐沛人口紅利,且約有五千萬中產階級人口,市場潛力極大。但因經濟高成長,已連續五年調漲基本工資,若製造業期待印尼便宜勞工,已是不切實際,應思考走向自動化、工業四.○。

☆全宇生技-KY董事長彭士豪:因地制宜非一個市場

全宇生技董事長彭士豪認為,東協十國不可看成單一市場,而是「十個」市場,因各國有不同的文化、市場,也有不同的商機。

他以自家營運地馬來西亞為例,當地約有兩成華人人口,台商與之交流相對容易;馬來西亞也有很多天然資源,對從事農業生技、肥料生意的全宇生技來說,就是一個很大的市場,全宇也致力透過技術,用市場賺來的錢提升附加價值。

他較擔心的是,有馬來西亞留學生來台灣,但台灣較少到東協的留學生,因此要思考台灣教育如何有效接軌新南向,當更多台生去馬國、馬生來台更多,投資與商機才會跟著成長。

☆日成-KY總經理林如茵:台商要靠文創軟實力

日成控股總經理林如茵是在泰國當地長大的台商二代。她說,最早前進泰國市場的是日商,接著是韓商、台商及中企;中國是集團軍隊式地前進東協,由國企或大型民企帶著上下游一起南向,有國家基金幫助、有母國當後援。到東協是移民概念,不僅有技術,還要學當地語言、文化。

林如茵認為,泰國有創意經濟,目前發展的「泰國四.○」不是工業製造四.○,而是創意四.○,當台商電子業前進東協市場蓋廠、僱用便宜人工,泰國是最早產業升級的市場,不僅有汽車、電子製造業,在文創、服務及區塊鏈等也發展相當快速;而台灣的中高階人才在管理、技術上都有一套,或許可卡位泰國等東協市場,當台灣人才前進東協,也是台灣實力延伸海外的一種方式。(圖文:記者陳柔蓁)

台商小檔案》》》

☆泰昇-KY︰主要營運地在越南,從事嬰兒紙尿褲、嬰兒拉拉褲、成人紙尿褲及女性衛生棉等產品研發、生產與銷售。

☆全宇生技-KY︰主要營運地在馬來西亞,產品為微生物生化複合肥料,運用於農業及產業廢棄物循環。

☆日成-KY︰主要營運地在泰國,是一家珠寶首飾設計研發、珠寶金工、珠寶鍍金及銷售之公司,客戶主要是國際珠寶品牌商,主攻歐美快時尚輕奢珠寶產品。

☆jpp-KY︰主要營運地在泰國,經營業務以生產少量多樣、客製化的高階精密機構件為主,是空中巴士(Airbus)駕駛艙航電機構件在亞洲的少數供應商之一。

☆百達-KY︰主要營運地在中國、印尼及新加坡,以沖壓設備為核心技術,自行生產設備投入汽機車零部件製造,也以沖壓核心技術投入醫療器材領域。

☆泰鼎-KY︰主要營運地在泰國,生產雙面及多層印刷電路板的專業廠商,主要應用產品為消費性電子產品,是台商在東南亞第一大PCB廠商。(製表︰記者陳永吉)

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