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群益期貨業務經理黃雅榆（記者高佳菁攝）
〔記者高佳菁／專訪〕業務員照過來，想要輕鬆月領6位數嗎？一度薪水慘到只領比基本薪高一點的群益期貨業務經理黃雅榆，靠著「關鍵字行銷」與目標客戶鎖定「小散戶」這2個策略，不僅讓她擺脫低薪的困境，月薪也輕鬆跳級到6位數。
黃雅榆說，期貨這個行業跟別的業務很不一樣，我們的客戶「黏著度是沒辦法控制」，不是你服務好、產品好，這個客戶就會永續存在，因為它屬於投資，我們只能可提供訊息或商產品趨勢給他，但我們並不能給他買點、賣點的建議，實際要怎麼操作，還是要客戶自己決定，所以客戶的陣亡率是高的。
為了擺脫「大戶」一離開，業績就盪到谷底的窘境，於是開始將目標客戶，由過往以大戶為首的，轉以「小散戶」為主要客群，再搭配「關鍵字行銷」不同於傳統電話行銷模式，經由積沙成塔的概念，建立屬於自己風格的行銷手法。
黃雅榆說，有了「關鍵字行銷」後，客戶開戶數真的是「爆增」，1個月開戶約40-60戶，而在未做關鍵字行銷之前，開戶數都個位數，不僅客戶爆增，這些客戶都是主動搜尋資料找上門的有效客戶，因此，一旦開戶後，實際交易下單比率超過8成，只要一開戶數增加，業績就會明顯上來。
加上自己鎖定的客群是散戶，散戶雖然下單量比不上大戶，但利潤反而較高，她說，過往大戶因下單量大，因此，就會要求砍手續費，為了留住客戶，也只能犧牲利潤。
因此，當行情好時，以大戶為主的交易單，可讓你領到非常高的薪水，但行情差時，就很慘，可能只剩幾萬元，但以散戶為主就不用每天提心吊膽，波動不會像大戶那麼巨烈。
她說，現在平均每月動用戶都維持在300-400戶，雖然行情好壞，薪水當然還是有差，但至少行情再差，月薪也都能維持在幾十萬元。
《職場達人心裡話》4-1黃雅榆：從沒日沒夜護士到月薪破百萬的「超業」
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